CASE #4881

薬の効き方と副作用の基礎を卸の入社一年目へ動画で仕込み、MSの認定の合格が6ポイント好転した施策

教育・研修動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員436人の医療と薬の資格の講座を開く教育の会社では、医薬品を薬局と診療所へ届ける卸の大手が、入社一年目の営業が薬の違いを問われて答えられず、先輩の同行に頼っていた。動画と講座を実施。薬の効き方の基礎を3か月で学ぶ課程を出した結果、認定の合格が6ポイント上がった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約958万円

1 動画広告・YouTube広告

一年目の営業が薬局で問われて黙る場面と、課程の後に効き方から答える場面の動画を作り、卸の人事と営業の管理職へ6か月配信した。

目的・効果人材育成の担当に、3か月の課程の資料を求めてもらう。

金額 440万円（制作と6か月の配信）

2 自社ウェビナー

卸の人材育成の担当向けに、3か月の動画の課程と認定の試験の前の講座の組み方を話す会を月1回、1年間開いた。合格は約束せず、薬の説明は添付文書の範囲とした。

目的・効果課程を受けた一年目の合格の割合を、約70%から6ポイント上げる。

金額 370万円（講座12回）