CASE #5471

カカオの高騰に悩む菓子の各社の味に沿うチョコの生地を配合し、納め先が92%多くなった施策

製造業（食品・消費財） TVCM サイト改善・LPO ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員3,180人のカカオ豆を自社で焙煎する菓子の大手では、チョコの焼き菓子を量販へ卸す中堅の菓子の会社が、カカオの高騰で輸入の生地の値が月ごとに上がり、量販との値決めに困っていた。CMと頁と手引きを実施。合う生地を配合した結果、納め先が約25社から約48社になった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,659万円

1 TVCM

焙煎したカカオ豆から生地が流れ出て焼き菓子にかかる場面を15秒で描き、熊本の局の日曜夜の情報番組の提供を26週と、前後のスポット400本を流した。

目的・効果九州と全国の菓子の作り手に、配合した生地を知らせる。

金額 2,590万円（提供・スポット・制作）

2 サイト改善・LPO

焼き温度と甘さと月の使う量を選ぶと、合う配合の候補と半年ごとの値の目安が出る頁に改修した。菓子の売り値は相手の会社が決める。

目的・効果生地の納め先を、約25社から約48社にする。

金額 300万円（選ぶ画面と頁の改修）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

カカオの高騰の中で、配合と半年ごとの値の決め方を見直す手順の手引きを作り、配合の表と原料の産地の書類の見本を添えた。相手の菓子の売り値には触れない。

目的・効果納め続ける会社に、半年ごとの見直しで使い続けてもらう。

金額 250万円（手引きの制作と配布）