CASE #5479

満了の時の中古の値が見えない地元のリースへ機種ごとの残価を鑑定し、指名が前年を66%超えた施策

金融新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リードナーチャリング

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概要

従業員92人の中古の工作機械の売買の網を広げてきた金融の会社では、地元の工場へ設備を貸す銀行の系列や独立のリース会社が、満了の時の中古の値が見えずに残価を置けず、月額を下げたい工場の案件を大手に取られていた。業界紙と封書を実施。残価の表を出した結果、指名が66%増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約340万円

1 新聞・雑誌・業界誌

リースと割賦の業界紙に年6回の広告と、機種と年式ごとの残価の表で月額を下げた地場のリースの例の記事を載せた。審査と工場との取り決めはリース会社が行う。

目的・効果残価を置けずに悩むリース会社と、関わりを持つ。

金額 180万円（業界紙の広告と記事6回）

2 DM・手紙

営業の責任者宛に、残価の表の見本と、満了の時の中古の売り先を当社の網から手当てする流れを添えた封書を年3回送った。表の値は目安で、当社は物件を買い取らない。

目的・効果残価の表を頼む指名を、前年より66%増やす。

金額 120万円（表の見本つき封書3回）

デボノは、5494件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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