CASE #5698

国内で定番の軟膏の処方と承認の資料を東南アジアの製薬へ導出し、有効成分の供給が42%拡大した施策

製薬展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員10,760人の外用薬に強い製薬の会社では、東南アジアで医薬品を製造して売る現地の製薬が、外用の品揃えを広げたくても、技術を一から作ると承認まで数年かかり、輸入品に値で負けていた。見本市と動画と資料を実施。技術を導出した結果、有効成分の供給が42%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,184万円

1 展示会・リアルイベント

医薬の原料と受託の国際の見本市に年2回出展し、軟膏の製造の工程の映像と承認の資料の目次を並べた。現地の承認の申請と販売と値付けは現地の製薬が行う。

目的・効果東南アジアの製薬の事業開発と、導出の商談を持つ。

金額 2,000万円（見本市2回の小間と渡航）

2 動画広告・YouTube広告

英語で軟膏の製造の工程と品質の試験を見せる動画を作り、東南アジアの製薬の事業開発の担当へ1年間配信した。品質の担当にも同じ動画を送った。

目的・効果協議が続く間、現地の製薬と関わりを持ち続ける。

金額 860万円（制作と配信1年間）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

英文の技術の資料を作り、処方の要点と、各国の承認に使える試験の資料の一覧を載せた。有効成分の原薬は、品質の書類を付けて年の量で現地へ出す。

目的・効果導出先への有効成分の供給を、前年より42%増やす。

金額 740万円（英文の資料の制作）