CASE #6055

欧州へ出す機器の部品の含有を原料の段から掴み、回答を12日繰り上げた施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員427人の樹脂の部品を成形する素材の会社では、欧州へ計測と制御の機器を出す電機の作り手が、規則の一覧の改訂のたびに数百の品番の含有を下請けに尋ね、回答まで約20日かかっていた。業界誌と手引きを実施。原料ごとの証明を品番の台帳に結んだ結果、回答が約8日になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約546万円

1 新聞・雑誌・業界誌

電機と計測の業界誌に年6回の広告と、欧州の規則の一覧が年2回ほど改訂されるたびに下請けの回答が遅れる訳の記事を載せた。何を対象とみなすかは元請けが決める。

目的・効果電機の作り手の調達と品質に、回答の速さを知らせる。

金額 260万円（業界誌の広告と記事6回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

調達と品質の担当向けに、原料の作り手の含有の証明を品番ごとの台帳に結び、改訂の後に全品番を返す段取りの手引きを作った。回答までは約20日から約8日になった。

目的・効果続けて納め、含有の回答を約20日から12日繰り上げる。

金額 200万円（手引きの制作と配布）

デボノは、6134件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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