CASE #6044

エステサロンが手技に使うクリームを屋号入りで少量から攪拌し、手がける銘柄が6.1倍に至った施策

製薬広報・PR MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員97人の塗り薬と化粧品を作る製薬の会社では、マンションの一室でフェイシャルを施すエステサロンが、客に求められても売れる自前の品が無く、客が通販で似た品を買っていた。公表と配信を実施。屋号入りで100本から作った結果、手がける銘柄が年約8から約49になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約251万円

1 広報・PR

個人のサロンが100本から屋号入りのクリームを出した例を公表し、エステの業界紙へ働きかけた。全成分の表示と製造販売の届けは当社が担い、効能は化粧品の範囲に絞る。

目的・効果個人のサロンに、少量の屋号入りの品を知ってもらう。

金額 130万円（例の公表と働きかけ）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めたサロンへ、容器と香りと本数の選び方を1年間配信した。売り方と値は店主が決め、当社が作る屋号入りの銘柄は年約8から約49になった。

目的・効果当社が手がける屋号入りの銘柄を、年約8から約49にする。

金額月額7万円（1年間・配信と制作）

デボノは、6054件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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