CASE #5008

企業の健診の紙の結果を保険者の電子の様式へ変換し、扱う院の数を51%伸ばした施策

医療（病院・クリニック向け）新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,262人の関東で病院と健診センターを営む医療法人では、企業の健診を数百人分受ける内科の診療所が、保険者から電子の様式のデータを求められても紙の結果を手で打ち込みきれず、差し戻しが続いていた。連載、講座、手引きを実施。変換と点検を受け持った結果、扱う院が51%増えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,515万円

1 新聞・雑誌・業界誌

診療所の経営の専門誌に1年間12回、数百人分の健診の紙の結果を保険者の様式のデータへ変換し、項目の漏れを点検して返すまでの流れの連載を載せた。

目的・効果院長と事務長に、データの変換を外へ任せる形を知ってもらう。

金額 560万円（連載と広告・12回）

2 自社ウェビナー

健診を受ける診療所の事務の係へ、保険者の様式の項目と、受診者の同意と個人の情報の扱いの講座を月1回、1年間開いた。データの提出は診療所が行うと示した。

目的・効果講座に出た院から、変換の受け持ちの商談を得る。

金額 360万円（講座12回の運営）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

企業の健診と特定健診の項目の違い、保険者ごとの様式の版、差し戻しの多い誤りを手引きにまとめた。健診の判定は診療所の医師が行い、当院は変換と点検に限ると書いた。

目的・効果変換を任せる院の数を前年より51%増やす。

金額 360万円（手引きの制作）