CASE #5538

防腐剤を抜いた点眼の薬を清浄な列で一回分の樹脂の容器に個装し、作る銘柄を2.9倍に広げた施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,160人の点眼剤と注射剤を無菌で製造する製薬の会社では、防腐剤の無い使い切りの目薬の承認を持ち、製造を外へ出す製造販売業者が、海外の委託先の納期が延びて欠品を出していた。展示会と手引きと配信を実施。容器の成形と封入を請けた結果、銘柄が約7から約20になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,020万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造と包装の技術の展示会に2回出展し、樹脂を型で吹いて一回分の容器を作りながら薬を入れて閉じる列の映像と、容器の形の見本を小間で見せた。

目的・効果点眼剤の製造販売業者の生産の担当と、名刺を交わす。

金額 1,600万円（展示会2回の小間と装飾）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

使い切りの容器へ切り替える時の工程と日数と、委託の前に揃える書類を記した手引きを作った。承認と品質の保証と表示と売り先は製造販売業者で、当社は製造の工程までを受け持つ。

目的・効果海外の委託先の納期に悩む製造販売業者から、相談を集める。

金額 400万円（手引きの制作）

3 MA・メールマーケティング

資料を求めた製造販売業者へ、容器の形の見本と、試しの製造の段取りと日程を1年間配信した。当社の名で目薬を売らない形を、取り決めの前に書面で示した。

目的・効果当社が作る点眼の銘柄を、約7から約20へ2.9倍にする。

金額月額50万円（1年間・配信と制作）