CASE #5540

新造の貨物船の居住区へ寝床と机と洗面の器を一式で艤装し、隻数を6.3倍の規模に育てた施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員91人の西日本で船の居住区の内装材と家具を卸す船用品の専門商社では、船主から新造の貨物船を一括で建造する中手の造船所が、内装の材と家具を品目ごとに別に頼み、届く日がばらばらで部屋が仕上がらなかった。手引きと公表を実施。一式で請けた結果、約3隻から約19隻になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約430万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

造船所の艤装の担当向けに、船員の部屋ごとの寝床・机・洗面の器・壁と床の材を図面から一隻分ずつ揃える表と、岸壁で当社の班が据えるまでの工程の手引きを作った。

目的・効果内装の納めに悩む造船所の艤装の担当と、関わりを続ける。

金額 230万円（手引きの制作）

2 広報・PR

居住区の内装の品目ごとの納めの遅れの日数の調べを公表し、海事の業界紙へ働きかけた。電気と配管はせず、据え付けは当社の班が当社の責任者の指揮で行う。

目的・効果居住区を一式で請ける船を、約3隻から約19隻にする。

金額 150万円（調べと公表・働きかけ）

デボノは、5574件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。