CASE #6173

手術のロボットの代金を症例払いにし、地元で執刀される患者の率を19ポイント回復させた施策

金融 SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティング自社ウェビナー商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員21,370人の全国に支店を持つ銀行では、症例が少なく手術のロボットを買えない地方の病院が、ロボットの手術を望む患者が都市へ移り、外科医も集めにくい。記事、検索広告、講座を実施。使った症例の数に応じた料金で据えた結果、地元で執刀される率が19ポイント上がった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,380万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「手術支援ロボットリース症例」「ロボット手術導入地方病院」など財務と外科が調べる語の記事を1年間出した。どの手術に使うかは病院と医師が決める。

目的・効果導入を迷う地方の病院と、接点を持つ。

金額月額60万円（1年間・記事の制作）

2 Web広告・リスティング

同じ語で調べる病院の財務の係へ検索広告を1年間出し、据えた年数の定額でなく使った症例の数に応じた料金のリースの頁へ案内した。

目的・効果病院の経営と外科から、導入の相談を集める。

金額月額150万円（1年間・運用費込み）

3 自社ウェビナー

病院の経営と外科の部門向けに、症例払いの仕組みと導入の段取りの講座を月2回開いた。地域の手術の患者のうち地元で執刀された率は約48%だった。

目的・効果地元で執刀される率を約67%へ、19ポイント上げる。

金額 1,150万円（講座24回の企画と運営）