リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の開発会社では、中小企業の機器を見る地場の保守会社が、2027年1月にサポートが切れるサーバのOSの移行に人を出せず、古いサーバを抱えたまま期限が迫っていた。記事、駅の掲出、説明会を実施。再委託で移す形を示した結果、積み残しが33%減った。

従業員1,000人以上の国内のクラウド基盤の会社では、自治体向けの製品を持つSaaS企業が、調達でISMAPに登録したクラウドを求められても、移す手間を嫌い入札を見送っていた。早朝のCM、検索広告、配信を実施。管理策を引き継げる範囲を示した結果、移行の相談が39%増えた。

従業員100〜500人の細い金属の線を引く伸線のメーカーでは、同業の小さな伸線工場が、ばねや電子部品向けの0.1mm前後の極細線の注文を、自前の機械で引けず断っていた。業界紙の連載と、線径で引ける記事を実施。賃加工で引いて返す形を示した結果、同業からの依頼が3.6倍になった。

従業員50人以下の外国人の職人に安全を教える会社では、大手建設会社の安全の部門が、新規入場の教育を日本語で済ませ、玉掛けの合図が届かないと案じても、協力会社任せにしていた。協力会社への講座と、申込画面の改修を実施。母国語の字幕の教材を示した結果、申込が22%増えた。

従業員1,000人以上の注射薬を作る製薬会社では、病院グループの薬剤部が、看護師がアンプルから吸い上げる手間と取り違えを知っても、シリンジ製剤への切替を委員会で決めるまで1年かけていた。専門誌、配信、資料を実施。病棟の調製の時間を示した結果、決定までが4か月縮んだ。

従業員1,000人以上のがん診療を担う総合病院では、治療を続ける工場の社員が通院と交替勤務を合わせられず、主治医と保健師の連絡も患者任せで、休職が出ていた。地方局のCMと、保健師らへの講座を実施。勤務情報のやり取りの手順を示した結果、27の事業所と取り決めを結んだ。

従業員1,000人以上の損保の乗合代理店では、大手のイベント会社がドローンショーを請けても、委託先の機体の保険の範囲が分からず、主催者に補償を説明できずにいた。動画広告、調べの公表、検索広告を実施。賠償と機体の補償を束ねた結果、報告書を求めた担当の4人に1人が見積を頼んだ。

従業員50人以下の物流のコンサル会社では、大手スーパーの物流センターが、食品メーカーからセンターフィーの根拠を問われても、仕分けと配送の費用を分けて示せず、説明を先送りしていた。手順書と、業界紙の連載を実施。工程ごとに費用を積む形を示した結果、説明までが7週間縮んだ。

従業員100〜500人の作業班を組むクラウドの会社では、大手の引越し会社の支店が3月に、応援と短期の作業員を前日の夜に電話で割り振り、班が組めずに依頼を断っていた。業界紙の連載と、支店長向けの講座を実施。支店ごとの空きを画面で示した結果、断った依頼が27%減った。

従業員100〜500人の人工海水の素を作るメーカーでは、大手の水族館の運営会社が、海から遠い都市の館に海水をタンクローリーで運び込み、運ぶ費用と時化の濁りに困っていた。飼育係へのウェビナーと、試した館への配信を実施。生き物ごとの調合を示した結果、運営会社への出荷が15%増えた。

従業員50人以下の太陽光と蓄電池の電源を組む設備会社では、個人で営む山小屋が夜の照明と冷蔵に発電機を回し続け、燃料をヘリで上げる費用と騒音に悩んでいた。山岳の展示会での相談会と、運転の手引きを実施。昼に貯めた電気で夜を賄う形を示した結果、相談した山小屋の半数が見積に進んだ。

従業員50人以下の和食の調理の教室では、個人の割烹の店主や県を移る料理人が、ふぐの処理の認定に要る講習と実技の試験を知らず、冬にふぐを出せずにいた。飲食店の業界紙の広告と、要件を解く記事を実施。県ごとの受け方を示した結果、講習の申込が月間7件になった。

従業員50人以下の地域密着型のデイサービスでは、50代で若年性認知症と診断され仕事を辞めた人が、高齢者向けのデイを嫌って家にこもり、家族も行き先を探せずにいた。地元紙の取材と、記事の発信を実施。地元の会社の洗車や畑の作業を請けて謝礼を払う日を示した結果、本人が通い始めた。

従業員1,000人以上の体外衝撃波の装置のメーカーでは、個人開業の整形外科が、治らない足底腱膜炎の患者を病院へ送るだけで、算定の要件と採算が分からず導入を見送っていた。学会の併設展示と、採算の資料を実施。月の件数ごとの採算を示した結果、導入の決定が3か月早まった。

従業員50人以下の保険代理店では、個人の植木職人が、剪定の枝や脚立で隣家の車や塀を傷めても自動車保険や火災保険で出ると思い込み、弁償を自腹で払っていた。造園の業界紙の広告と、夜の講座を実施。作業中の事故を補う範囲を例で解いた結果、講座に出た職人の3人に1人が加入した。

従業員50人以下の税理士事務所では、インボイスで課税事業者になった個人事業主が、2割特例が2026年分で終わり翌年から3割特例に替わると知らず、簡易課税と比べずにいた。顧問先への配信と駅の看板を実施。業種ごとの納税額を比べて送った結果、顧問先の9割が来年の計算を決めた。

従業員100〜500人の農業のコンサル会社では、家族で営む野菜の農家が、量販店や商社からGAPを求められても、農薬の記録と作業場の衛生の決まりを書けず、取得を先送りしていた。農閑期の講座と取得した農家の取材を実施。日誌から記録を起こす手順を示した結果、取得までが5か月縮んだ。

従業員50人以下の療養費の申請書を作るクラウドの会社では、一人で営む鍼灸院が、月末に申請書を手書きし、医師の同意書の期限切れや記載の漏れで返戻を受け、入金が遅れていた。返戻の理由を解く記事と、院への封書を実施。期限を記録から知らせる画面を見せた結果、試用が3.2倍になった。

従業員1,000人以上のゴルフ場を各地で運営する会社では、独立系のゴルフ場が、夏にベント芝のグリーンが枯れても管理の人手と知見が足りず、秋の予約を落としていた。BSのCM、芝の調べの公表、支配人への配信を実施。自社のキーパーが管理を請ける形を示した結果、相談が27%増えた。

従業員1,000人以上の陸上風力を営む発電会社では、数基だけ持つ地場の事業者が、落雷の後もブレードの傷を確かめる手立てを持たず、摩耗が広がってから止めていた。動画広告、展示会、検索広告を実施。自社の保守の班で他社の風車を診る形を示した結果、点検の商談が1.3倍になった。

従業員100〜500人の製菓の専門学校では、町の洋菓子店の若手が、夏の厨房でチョコレートの温度を合わせられず艶のない品を出しても、店を空けられず講習に通えずにいた。温度と艶を映す動画広告と、申込画面の改修を実施。定休日に講習を開いた結果、受講した店の5割が翌年も若手を送った。

従業員50人以下の歯科用のマイクロスコープの輸入元では、根管治療で顕微鏡の加算を取りたい開業医が、高い価格と、拡大した視野で手を動かす難しさを恐れて導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。ディーラーを通じて2週間試せる形を示した結果、試用の申込が2倍になった。

従業員1,000人以上の地域の急性期病院では、外来感染対策向上加算を取る近くの診療所が、年2回の会議と年1回の訓練を医師会の回に頼り、日程が合わずにいた。駅の掲出、取材の働きかけ、院長向けの講座を実施。夜の会議の日程を先に示した結果、連携する診療所が19%増えた。

従業員50人以下の病院の機能評価の受審を支えるコンサル会社では、200床未満の民間病院が5年ごとの更新を前に、記録の不備を部署ごとに探し回り、準備が直前まで続いていた。事務長向けの講座と、手引きを実施。模擬審査で不備を先に洗い出す段取りを示した結果、準備が11週間縮んだ。