リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の在庫を担保にした融資に強いノンバンクでは、欧州の工房の古い弦楽器を仕入れて売る十数人の楽器店が、不動産の担保が無いと銀行に仕入れの借入れを断られ、海外の競りで良い品を見送っていた。業界誌と配信を実施。在庫で枠を出した結果、融資の額が5.9倍になった。

従業員50人以下の借り手の側で賃料の供託を扱う法律事務所では、大家の代替わりで揉める貸し店舗に入る借り手が、跡継ぎの双方から払えと言われ、払えば二重に求められ、払わねば滞納と言われるのを恐れていた。記事と頁を実施。賃料を供託した結果、相談が年約35件から約49件になった。

従業員100人以下の観光農園の料金と受付を組み直すコンサルの会社では、夏の数週間だけ畑を開くブルーベリーの観光農園の持ち主が、食べ放題で木を傷め、実が尽きて後の週の客を断っていた。手引きと講座を実施。摘んだ重さで払う形に改めた結果、翌年も来る家族の割合が7ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の農業の見張りの仕組みを請けるIT企業では、冬もハウスで鉢花を育てる農家が、3Gの停波で通報の器が黙ったのに気づかず、暖房の止まった未明の冷え込みを朝に知っていた。業界誌と封書を実施。新しい網の器に替えた結果、未明の知らせで主がハウスへ駆けつけられた。

従業員100人以下の野菜と麦を育て作付けを請ける農業法人では、農地の上に太陽光のパネルを並べる発電の会社が、地主の農家が作付けを減らし、単収が地域の平均の8割を下回って許可の更新が危うかった。封書と動画を実施。葉物の作付けを請けた結果、単収の割合が27ポイント上がった。

従業員1,000人以上の日用品と雑貨を全国の店と通販で売る小売の会社では、朝まで個室の席を貸すネットカフェのチェーンが、終電を逃した人に歯ブラシを尋ねられ、貸し出しの品の管理に追われていた。出展と掲出と頁を実施。レジ横の棚を預けた結果、見積が年約20件から約84件になった。

従業員100〜500人の特養と小規模多機能を持つ社会福祉法人では、創業家の集めた品を財団で公開する私立の美術館が、認知症の親を連れた家族から人目が気になると言われ、係も声をかけあぐねていた。業界誌と講座を実施。休館日の朝の鑑賞の会を一式で出した結果、絵の前で親子の会話が戻った。

従業員1,000人以上の医療用の医薬品の中堅の製薬の会社では、新しい化学物質を作る化学の会社が、届け出の前の試験を海外へ頼み、順番待ちと試料の輸出で半年を超え、出す時期を延ばしていた。手引き、掲出、頁の改修を実施。自社の研究所で請けた結果、年約7件が約43件になった。

従業員1,000人以上の重い機器の搬入に強い物流の会社では、数百店の24時間のジムを置く運営の会社が、新しい型を入れるたびに店を半日閉め、夜は係が立ち会えず、新型が倉庫で待っていた。動画、配信、頁の改修を実施。会員の少ない時刻に入れ替えた結果、稼働が約14日になった。

従業員100人以下の専門学校の学生の募集に強いコンサルの会社では、全国で数十の専門学校を束ねる法人が、合格した高校生が春までの間に迷い、入学の前に辞退が相次いで、定員に穴が空いていた。講座と検索広告を実施。在校生が合格者へ月ごとに話す場を組んだ結果、辞退が33%減った。

従業員500〜1,000人の来場の受付の仕組みを作るIT企業では、十数か所の住宅展示場を運営する会社が、家族が棟ごとに同じ住所と年収を書かされ、2〜3棟で帰ってしまい、出展の会社に来場の少なさを言われていた。記事と配信を実施。入口の一枚にした結果、378棟が同じ名簿を使った。

従業員1,000人以上の紙と不織布の日用品の大手では、網焼きの店を数十店広げる焼肉のチェーンが、薄い紙のエプロンが脂で破れ、子の寸法も無く、服の匂いを嫌う家族と勤め人に週末の来店を外されていた。駅の掲出と手引きと公表を実施。不織布で揃えた結果、販売が84%伸びた。

従業員1,000人以上の断熱の不織布と保冷の袋を縫う素材の会社では、下ごしらえした食材の一式を週ごとに家々へ宅配する会社が、発泡の容器と保冷剤が会員の玄関にたまり、捨てる手間を嫌う会員の解約が続いていた。展示会と配信を実施。畳める袋を納めた結果、会員の解約が13%減った。

従業員100〜500人の電気の小売の会社では、家電を同時に使う共働きの世帯が、朝の支度でドライヤーとレンジを重ねるたびにブレーカーが落ち、工事が要ると思い契約を変えずにいた。封書と配信を実施。工事なしの手続きを示した結果、変更が年約800件から約2,960件になった。

従業員50人以下のオンラインの日本語の教室では、国際結婚で日本に移り住んだ配偶者が、町に教室が無く、役所や病院の窓口へ行くたびに夫や妻に仕事を休んで付き添ってもらっていた。体験の授業と記事を実施。窓口の場面に絞った授業を開いた結果、192世帯が付き添いなしで手続きを終えた。

従業員1,000人以上のホームセンターのチェーンでは、休日に家の棚や物置を自作する人が、2mを超える角材や大判の合板を乗用車に積めず、配送の料金と待ちを嫌って短い材で済ませていた。検索広告と配信と手引きを実施。店の軽トラックを無償で貸した結果、買い上げが74%増えた。

従業員1,000人以上の企業向けの保険に強い損害保険の会社では、毎年社員旅行とゴルフの会を催す会社が、行事でけがをした社員の治療の費えを社長が自腹で出し、幹事が行事をやめるか迷っていた。CM、検索広告、調べの公表を実施。行事の日だけの補償にした結果、加入が76%増えた。

従業員100人以下の中小の会社の組織を整えるコンサル会社では、見積と値下げを社長が一人で決める設備の販売会社が、社長の出張の間は押印を待たされ、見積の返事が遅れて競う相手に先を越されていた。講座と封書を実施。帯ごとに決める人を表にした結果、即日の見積が13ポイント増えた。

従業員100〜500人の社員の親睦会の会計をクラウドで出す会社では、親睦会の会計を総務が兼ねる社員数十人の会社が、手書きの帳面と封筒で会費と見舞金を回し、担当が替わるたびに残高が合わずにいた。記事と配信を実施。残高を社員が見られる形にした結果、有料の版の解約が27%減った。

従業員50人以下の小鳥の主食の粒の餌を作る会社では、インコや文鳥のひなと餌を売る小鳥屋が、大袋から量り売りした餌が客の家で湿気て鳥が食べ残し、客から食べないと言われて通販の銘柄へ移られていた。封書と検索広告を実施。小袋で卸した結果、続けて仕入れる店が8ポイント増えた。

従業員1,000人以上のコールセンターの大手では、配送の日時や訪問の確かめの電話を客先に代わりかける数十席のコールセンターが、番号が迷惑の表示に載って出てもらえず、かけ直しで赤字を出していた。頁の改修と公表を実施。名乗りを登録した結果、出てもらえない発信が39%減った。

従業員1,000人以上の店を各地に持つ外食の大手では、客席を持たず出前の注文だけで料理を出す飲食の会社が、雨の夜と週末に注文が跳ねると下ごしらえが追いつかず、アプリの受付を止めて注文を逃していた。出展、動画、配信を実施。下ゆでした具材を納めた結果、卸した額が67%増えた。

従業員100人以下の部品と化学品を輸出する専門の商社では、東南アジアへ機械の部品を輸出する十数人の商社が、買い手から安い税率のための原産地の証明を求められても、材料の表と番号の当てはめを作れず、値で負けた。記事と配信を実施。判定と書類を請けた結果、相談が44%増えた。

従業員1,000人以上の医療用の薬を作る製薬会社では、後発の薬を数十品目だけ出す製造販売業者が、問いに答える薬剤師が2〜3人で、夜の問いが翌日に回り、病院の採用で後回しにされた。掲出と公表と頁の改修を実施。当番を請けた結果、即日の返事が約68%から約82%になった。