リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の飲食店の注文と会計のクラウドの会社では、近くの事務所の昼食を朝に作る弁当屋が、ファクスと電話で当日の朝まで数の変更を受け、仕込みの最中に数え直して余りを出していた。記事と申込の頁を実施。前日の夕方に数を締める形にした結果、加入が月間21件になった。

従業員500〜1,000人の電動の寝台と椅子の製造元では、年配の患者を支えて寝台へ乗せる治療院の主が、高い寝台への乗り降りを手伝ううちに自分の腰を痛め、電動の寝台は値と置き場を案じて入れずにいた。動画と配信を実施。膝より低く下がる寝台を見せた結果、相談が1.8倍になった。

従業員50人以下のなすとピーマンを育てる農場では、虫が薬に慣れて散布を重ねる施設のなすの作り手が、アザミウマが減らず、天敵を試したくても殖やし方と放す時期が分からずにいた。説明会と配信を実施。天敵の付いたゴマの株を県内で分けた結果、散布の回数が41%減った。

従業員50人以下の技術士の試験対策の塾では、地場の建設コンサルが、公共の業務の管理技術者に技術士を求められても、若手が独学で筆記の論文に通らず、退職が近づいて担い手が細っていた。講座と申込の頁を実施。若手どうしで朱を入れる形にした結果、合格率が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の精神科の薬に強い製薬会社では、統合失調症の人を診る精神科の診療所が、飲み忘れで再発する患者に注射を勧めても続かず、通院が途切れた患者の再発を後から知っていた。CM、検索広告、頁を実施。次の注射の日を診察で押さえた結果、続ける患者が47%増えた。

従業員500〜1,000人の中核の病院を擁する法人では、入院の病床を持つ医院が、予期しない死亡が起きても医師が一人では院内調査の委員会を立てられず、報告の判断に迷って遺族との話のこじれを恐れていた。手引きと記事を実施。外部の委員の派遣を約した結果、協定の診療所が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人の工業の町を地盤にする第二地方銀行では、手形で払ってきた中堅の機械の製造業が、2026年1月の取適法で、120日の手形を現金に替えると月末に資金が足りないと読み、払い方を迷っていた。駅の掲出と手引きを実施。資金の山を月ごとに測った結果、貸出が26%増えた。

従業員50人以下の運送の取引の法務を扱う法律事務所では、荷主の倉庫で積込みまで担う運送会社が、運転手に棚入れやラベル貼りを無償で続けさせられ、書面は運賃だけで、言い出せば仕事を失うと黙っていた。記事と調べの公表を実施。作業を項目ごとに書き出した結果、ただ働きに料金が付いた。

従業員50人以下の建設の工程と働き方を見直すコンサルでは、民間の工事を元請けで進める中堅のゼネコンが、遅れを土曜に協力会社を呼んで埋め、日給の職人も減収を嫌がり、土曜の閉所を守れずにいた。講座と調べの公表を実施。閉所を工程表に先に入れた結果、週休の達成が9ポイント改善した。

従業員500〜1,000人の食品の包装の機械を組み立てる会社では、欧州へ機械を出し始めた同業の中小の作り手が、2027年1月に適用が始まる機械規則に沿う文書を求められても、書ける設計者がおらず、商談を逃しかけていた。発表と配信を実施。合同の講座を開いた結果、212人が修了した。

従業員1,000人以上のPCの修理を請けるBPOの会社では、法人へノートPCを貸すレンタルの業者が、年度末に返却が重なって点検が追いつかず、貸せる在庫が無いまま新品を買い足していた。手引きと配信、公表を実施。消去から修理まで請けた結果、再び貸せた比率が4ポイント上がった。

従業員1,000人以上の地方の各都市でシティホテルを抱える会社では、地方の支店を減らした証券会社が、統合で遠くなった町の客と会う場が無く、公民館では話が周りに漏れ、喫茶店では書類を広げられずにいた。封書と頁を実施。宴会場と小部屋を貸した結果、相談会の開催が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の新生児の聴覚の検査機器のメーカーでは、産科のクリニックを束ねる医療法人が、助成が広がっても機器を持たず、退院後に他院の検査を案内して受けずに漏れる母子が出ていた。検索広告と記事を実施。入院中に検査を済ませる流れを示した結果、使う施設が23%増えた。

従業員50人以下の宇宙の保険を扱う保険仲立人では、小型の人工衛星を運用する宇宙の新興企業が、出資者に保険を求められても引き受け手を探しきれず、英文の往復に数か月かかり、無保険で打ち上げていた。調べの公表と講座を実施。国内外の見積を比べた結果、見積の求めが3.2倍になった。

従業員500〜1,000人の航空機のリース会社では、ヘリコプターの運航会社が、機齢の進んだ機体の整備の費用がかさんでも、新型の値上がりと円安で買う資金を賄えず、更新を先送りしていた。展示会と動画を実施。残価を見込むリースで移る段取りを示した結果、入れ替えの相談が1.9倍になった。

従業員50人以下の弁護士4人と行政書士5人の事務所では、スマホ修理の加盟の本部が、新しい加盟店ごとに電波法の登録の書類を一から作らせ、不備の差し戻しで登録の修理を始める日が延び、一部の修理を断っていた。講座と調べの公表を実施。書類を型にそろえた結果、手続きが9日早まった。

従業員100〜500人の施設の点検の記録をスマホで残すクラウドの会社では、マリーナが、台風の前に多くの艇を紙の表で見て回り、どの艇を見たか分からず見落としが出て、持ち主の問いにも答えられずにいた。記事と手引きを実施。順を示した結果、試用からの移行率が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の食品を水と一緒に袋へ詰める充填と封の機械の製作所では、こんにゃくの工場が、封に水や切れ端を噛み込んだ袋が漏れて売場から返され、目視の検品に人を張り付けても見落としが減らずにいた。業界紙と講座を実施。後付けの手順を示した結果、水漏れの返品が29%減った。

従業員50人以下のお化け屋敷を作り催事の会場へ貸し出す制作会社では、催事の企画会社が、施設ごとに催事場の広さと形が違って決まった大きさでは収まらず、下見をしても見送る例が続いていた。記事と動画を実施。通路を継ぎ足して広さを変えた結果、本決まりに進む率が8ポイント上がった。

従業員50人以下の地中熱のヒートポンプの設計と据付を営む会社では、さく井の会社が熱交換の孔の掘り方と単価を知らず請けないため、掘削の順番待ちで着工が数か月延び、見積を出した施主を待たせていた。動画と業界誌を実施。掘削を近くの業者へ出した結果、工事の件数が77%増えた。

従業員100〜500人の法人の祝いのスタンド花を通販で受ける会社では、地方の贈り先に近い花屋が仕立ての見本と単価を知らず応じないため、遠くの店から長い道のりを運ばせ、花が傷み式に遅れていた。展示会と封書を実施。近い花屋へ制作と配達を出した結果、遠方から運ぶ便が42%減った。

従業員500〜1,000人のがんの手術を多く行う医療法人では、地域の歯科医師会の会員が、手術の前の口腔の管理の受け方と算定の要件が分からず、紹介を受けても何を済ませるか迷っていた。動画と配信を実施。紹介の様式と受診の目安を示した結果、手術の前に管理を受けた患者が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の賃貸の管理を全国で営む会社では、家主の会の会員が、築20年を過ぎたアパートの外壁や屋根を傷んでから直し、費用の山に慌て、雨漏りで退去を招いていた。手引きと検索広告、配信を実施。修繕の時期と積立の目安を示した結果、計画を立てた家主が2.7倍になった。

従業員50人以下の木材の流通に通じたコンサル会社では、原木を挽く製材所が、2025年4月の改正法で合法性の確認と記録が義務になっても、伐採の届出を紙で束ねるだけで、求めに応じられずにいた。業界紙の連載と講座を実施。仕入れごとの記録の型を渡した結果、出荷量が14%増えた。