リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の製造の業務のクラウドの会社では、注文のたびに親方が木取りを手で描く家具の作り手が、若手に任せられず、親方が休むと加工が止まり、端材で材料費もかさんでいた。頁の改修、配信、検索広告を実施。寸法から図を出した結果、見習いが図を引けるようになった。

従業員500〜1,000人の天然の色素を抽出する食品の会社では、量販店から合成の着色料を外すよう求められたゼリーの工場が、天然の色素は店頭の光で数日で褪せると聞いて切り替えを延ばしていた。講座と動画を実施。相手の配合で褪せ方を測った結果、切り替えが約4か月から約2か月になった。

従業員1,000人以上の炭化ケイ素の耐火物の素材の会社では、器を窯で焼く陶磁器の産地の窯元が、古い棚板が繰り返しの焼成で反り、上の器が歪んで売り物にならず、重い棚板で職人も腰を痛めていた。業界紙、駅の掲出、検索広告を実施。窯を採寸し焼き比べた結果、歪む器が41%減った。

従業員100人以下の工場の制御の網の守りを教える研修の会社では、不織布と紙おむつの列を各地に抱える衛生用品の会社が、制御の網は外とつながらないと思い込み、業者が差す記憶媒体と遠隔の保守の接続の穴を誰も見ていなかった。記事と講座を実施。演習を開いた結果、係が自ら網を切り離せた。

従業員1,000人以上の複数の地域で特養と有料老人ホームを四十か所ほど営む会社では、アジアで高齢者の住まいを興す不動産開発の会社が、介助の手順と職員の育て方を持たず、開業の後に入居が伸びずにいた。公表と講座を実施。手順書と研修を出した結果、相談が約5件から約18件になった。

従業員50人以下の整形外科とMRIの画像の診断を行う医療法人では、総合格闘技の大会を年に十数回開く興行の会社が、選手の検査を各地でばらばらに受けさせ、書式も言葉もそろわず、直前に対戦を組み直していた。記事と配信を実施。同じ書式で返した結果、照会が月間49件に届いた。

従業員50人以下の物流の労務に詳しい社会保険労務士法人では、各地の物流センターでパートを数千人雇う物流の会社の人事の部門が、誰がいつ無期へ移る申込みの権利を持つかを追いきれずにいた。記事と手引きを実施。更新の都度書面で示す段取りにした結果、照会が月間33件になった。

従業員100人以下の作り手の商品の数の整理を請けるコンサル会社では、手編みの毛糸を数百の銘柄で出す紡績の会社の商品企画の部門が、銘柄を足すばかりで廃番を決められず、倉庫と染めの段取りが膨らんでいた。封書と講座を実施。粗利の順の表で会議を進めた結果、廃番をその場で決めた。

従業員500〜1,000人の現場の記録のクラウドを出す会社では、古紙から段ボールの原紙を漉く製紙会社の原料の部門が、等級と水分の引きを係の目で決め、問屋に去年と同じ紙だと言われ再検に追われていた。業界紙と配信を実施。梱ごとの値を問屋と同じ記録で見た結果、再検が37%減った。

従業員500〜1,000人の研削と研磨の自動機を作る機械の会社では、包丁とはさみを量産する刃物の製造元が、刃付けの熟練の研ぎ手が相次いで退き、若手の刃が検品で戻されて出荷を待たせていた。誌面と講座を実施。研ぎ手の角度と力を写した機を据えた結果、一度で通る刃が16ポイント増えた。

従業員100〜500人の合成繊維の糸を撚って生地に織る素材の会社では、中学と高校の指定の制服を縫う学生服の作り手が、三年着る服の膝と肘が擦れて光り、保護者の苦情を受け、指定を替えられかけていた。展示会と配信を実施。光りにくい表地を小ロットで出した結果、苦情が19%減った。

従業員1,000人以上の資格の講座を全国の教室と通信で開く教育の会社では、駅で客を送り迎えする温泉地の宿が、体験と送迎を宿と組んで売るには旅行業の登録が要ると知り、案内をあきらめていた。掲出と記事、説明会を実施。閑散期に合わせ講座を出した結果、受講が月間47件になった。

従業員50人以下の国産の無線の機器とアンテナを店と通販へ卸す専門の商社では、若い頃に取った無線の資格を寝かせている人が、集合住宅ではアンテナを置けないと思い込み、開局の電子申請も分からずに諦めていた。専門誌と講座を実施。ベランダに付ける組を示した結果、93人が局を開いた。

従業員500〜1,000人の手術の後に使う冷却の機器と膝の装具を作る医療機器の会社では、膝の靭帯の再建を終えて家へ戻る人の家族が、数時間ごとに氷嚢を作り替えて眠れず、冷やし方を案じていた。動画と手引きを実施。病院を通じて機器を数週間貸した結果、自宅への貸し出しが48%増えた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行のグループでは、子の名義で十数年積み立ててきた親が、通帳と印鑑を手元に置き、名義預金と見なされ得ると知っても直し方が分からずにいた。CMと記事と講座を実施。年ごとの贈与の書面を示した結果、手続きを終えた世帯が17%増えた。

従業員50人以下の会社の登記と株の手続きを受け持つ司法書士の法人では、平成の半ばより前に興した同族の会社の社長が、株券を刷らないまま発行する旨が定款に残ると株を譲る段で買い手に指摘され、話が止まった。封書と手引きを実施。定款を変えた結果、譲渡の話を途中で崩さずに進められた。

従業員100〜500人の中小企業の財務を助言するコンサルの会社では、年に一度社員を集めて方針を語る測量の会社の社長が、受注は多いのに賞与が少ないと疑われても数字を見せられずにいた。連載と講座を実施。決算を粗利へ読み替えて示した結果、続ける会社が約71%から約83%になった。

従業員50人以下の書類の期日を知らせるクラウドを出す会社では、社員の多くが車で通う印刷の会社が、通勤を認める条件の任意保険の証券の写しを毎年紙で集め、満期を手で照らして漏れに気づけずにいた。記事と配信を実施。スマホから出させ一覧にした結果、総務の手間が23%減った。

従業員100〜500人の全国に三十ほどの結婚相談所を開く会社では、交代勤務の工場を地方に持つ化学繊維の会社の人事が、若手の出会いの無さを聞いても、夜勤と平日の休みでお見合いを組めずにいた。封書と講座を実施。入会金を補い休みに沿って面談を組んだ結果、お見合いが当番で流れなかった。

従業員100〜500人の医療と薬の資格の講座を開く教育の会社では、医薬品を薬局と診療所へ届ける卸の大手が、入社一年目の営業が薬の違いを問われて答えられず、先輩の同行に頼っていた。動画と講座を実施。薬の効き方の基礎を3か月で学ぶ課程を出した結果、認定の合格が6ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の皮膚の安全性を調べる研究所を持つ製薬会社では、化粧品の原料を欧州へ納める化学の会社が、新しい原料のかぶれやすさを動物で調べられず、海外の試験所の順番を待っていた。業界紙と手引きを実施。細胞の試験を組んで請けた結果、欧州での発売が4か月早まった。

従業員100〜500人の歩く訓練に使う医療機器を作る会社では、脳卒中の後の保険外のリハビリの施設を開くチェーンが、転ぶ恐れから歩く訓練に理学療法士が二人で付き、時間を短く切り上げていた。公表と講座を実施。体の重さの一部を吊る機器を据えた結果、一人で時間いっぱい続けられた。

従業員500〜1,000人のスポーツと文化の活動の保険を多く扱う乗合の代理店では、市町村から休日の部活の指導を受託する地域スポーツの会社が、指導者が自分のけがへの備えが無いと登録を渋り、クラブを増やせずにいた。記事と配信を実施。団体の傷害の保険を出した結果、加入が46%増えた。

従業員100人以下の接客と勧誘の手順を店長へ教えるコンサルの会社では、都市部の駅前に数十〜数百の店を持つエステのチェーンが、体験の日に高額のコースを決めさせる店があり、帰宅後の解約で揉めていた。封書と講座を実施。説明の順と書面を渡す時機を型にした結果、揉め事が21%減った。