CASE #2004

夏枯れするグリーンの芝を他のコースから請け、管理の相談を27%増やしたゴルフ場運営会社の施策

生活サービス・エンタメ TVCM 広報・PR MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,260人のゴルフ場を各地で運営する会社では、独立系のゴルフ場が、夏にベント芝のグリーンが枯れても管理の人手と知見が足りず、秋の予約を落としていた。BSのCM、芝の調べの公表、支配人への配信を実施。自社のキーパーが管理を請ける形を示した結果、相談が27%増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,700万円

1 TVCM

BSのゴルフ中継の枠で、夏の朝に散水と刈り高を変えてグリーンの芝を守る作業を映す15秒のCMを、6月から9月の4か月流した。

目的・効果ゴルフ場の経営者に、管理を任せる先として覚えてもらう。

金額 3,800万円（BS15秒・4か月）

2 広報・PR

運営する40のコースで、夏のグリーンの傷んだ面積と散水の回数、刈り高の関係を調べて公表し、ゴルフの業界紙と経済紙に取り上げられた。

目的・効果芝を守る手立てを数で示し、相談を27%増やす。

金額 1,400万円（調査と公表）

3 MA・メールマーケティング

名刺を交わした独立系のゴルフ場の支配人に、梅雨入りから秋の更新作業まで月2回、芝の状態に合わせた作業の目安をメールで配信した。

目的・効果支配人の検討を進め、管理の受託の相談につなげる。

金額月額150万円（配信と記事の作成）