CASE #2041

センターフィーの根拠を工程ごとに積み、スーパーの取引先への説明までを7週間縮めたコンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員34人の物流のコンサル会社では、大手スーパーの物流センターが、食品メーカーからセンターフィーの根拠を問われても、仕分けと配送の費用を分けて示せず、説明を先送りしていた。手順書と、業界紙の連載を実施。工程ごとに費用を積む形を示した結果、説明までが7週間縮んだ。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約460万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

入荷、店別の仕分け、店への配送の工程ごとに人の時間と車の費用を分け、取引先ごとの通過量から料率を出す手順書を、スーパーの物流部に配った。

目的・効果物流部に、料率の根拠を示す手順を持ってもらう。

金額 190万円（手順書の作成と配布）

2 新聞・雑誌・業界誌

流通の業界紙に、センターフィーの根拠を取引先と話し合う時の資料の作り方と、工程ごとの費用の測り方を月1回、半年にわたり載せた。

目的・効果支援を頼まれ、取引先への説明までを7週間縮める。

金額 180万円（業界紙の連載6回）

デボノは、2086件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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