リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の設備の保全の技術者を派遣する人材の会社では、夜通しハムとソーセージを包む食肉の加工の会社が、夜中に包装の機械が止まると朝まで列を止めて仕掛かりの肉を捨てていた。CM、記事、配信を実施。保全の熟練者を夜勤の帯へ派遣した結果、派遣の稼働が53%増えた。

従業員500〜1,000人の画像の判定を開発する会社では、市のプールを指定管理で切り盛りする会社が、混み合う休日に監視台から見えにくい水底で沈みかけた子を見落としかけていた。記事と封書を実施。天井のカメラで監視員の腕時計へ知らせた結果、試しに据えた施設が約20から約42になった。

従業員1,000人以上の冷凍の惣菜と献立の食品の会社では、貨物船を数十隻運航する内航の海運会社が、司厨員を雇えず甲板の船員が当直の合間に調理し、献立の偏りに不満が出ていた。業界紙と配信を実施。寄港ごとに献立の一式を積んだ結果、満足と答えた船員が約38%から約60%になった。

従業員100人以下の電気の契約と省エネの相談を受け持つ会社では、鋼の部品を炉で焼き入れする熱処理の会社が、賦課金だけで年に数百万円を払いながら、減免は大工場のものと思い込み、11月の申請を逃していた。公表と頁の改修を実施。申請を代わった結果、翌年度の負担が軽くなった。

従業員50人以下の鶏と豚の舎内の虫の剤を出す動物用医薬品の会社では、数万羽の採卵鶏を飼う農場の会社が、夏にワクモが増え鶏が血を吸われて弱り、卵が汚れても鶏のいる間に撒いていた。業界誌と講座を実施。空舎の時の手順と剤の暦を出した結果、続けた農場が約71%から約80%になった。

従業員50人以下の健診車を回す健診のクリニックでは、墓石と石の部材を切って磨く石材の会社が、撮った胸の像をじん肺の型で読めず、管理区分の申請まで約16週間かかっていた。業界誌と封書を実施。じん肺の標準の写真と比べ書類まで揃えた結果、約8週間で申請を終えた。

従業員50人以下の駅前と商店街の店舗の区画を仲介する不動産会社では、出張撮影を続けて自分の撮影の場を持とうとするカメラマンが、天井が低く柱の出た物件ばかりを見て回り、開く日を延ばしていた。頁の改修と記事を実施。高さと柱を測った区画だけを紹介した結果、物件探しが15日縮んだ。

従業員100人以下の観光地の小さな店の経営を支えるコンサル会社では、夏の二か月だけ浜で店を開く海の家が、晴れを見込んで仕入れた麺や蜜を雨の日に余らせ、日持ちしない食材を毎週捨てていた。封書と公表を実施。予報から翌日の買い出しを引く表を作った結果、捨てる食材が33%減った。

従業員50人以下の保育の記録のアプリの開発会社では、1歳から就学前の子を親の留守に家で見るベビーシッターが、子が泣くと午睡の呼吸の確かめを書く手が止まり、親に昼寝の間を疑われていた。講座と記事を実施。指で押す記録を年額で出した結果、申し送りの食い違いの苦情が出なかった。

従業員100人以下の階段の椅子の昇降の機器を組み立てる機械の会社では、二階に寝室のある戸建てで暮らす高齢の親とその家族が、膝を痛めた親を一階の居間に寝かせ、住み替えまで考えていた。掲出と頁の改修を実施。今の階段にレールを敷く形を出した結果、下見の申込が月間52件になった。

従業員500〜1,000人の木の家具の仕上げのワックスと油を作る素材の会社では、無垢の木の食卓を使う家庭が、コップの輪じみや白んだ天板を削り直しを頼むほどではないと放り、使い続けていた。CMと頁の改修を実施。布で塗る蜜蝋の練り物と塗り方を出した結果、手入れ用の購入が18%増えた。

従業員50人以下の檜の立ち木から皮を採る林産の法人では、社寺の檜皮葺きの屋根を葺き替える工事の会社が、皮を採る職人が少なく、足場を立てたまま材を待っていた。動画と検索広告を実施。十年ほどで皮の戻る檜から採り工期に合わせて束で納めた結果、葺き替えを中断せずに終えた。

従業員100〜500人の亜鉛と錫の地金を国内の製錬所から仕入れて卸す非鉄の商社では、相場が上がるたび地金の高値をつかむ溶融亜鉛めっきの工場が、見積と地金の値のずれで赤字の釜を続けていた。配信と頁の改修を実施。構内に預けた地金を使った分だけ請求した結果、得意先が19%増えた。

従業員100人以下の医薬品の不純物と分解物を合成して標準品にする製薬の会社では、試験法の改訂で測る不純物が増え、海外の標準品を数か月待つ後発品の製薬会社が、出荷の判定に遅れていた。業界紙と配信を実施。国内で出した結果、期日どおりの判定が約71%から約85%になった。

従業員1,000人以上の整形外科と内科の病院を営む医療法人では、骨粗鬆症の薬を始める前に腰で測りたくても病院の予約が遠く、治療を見送る診療所が、約7週間先の枠を患者に告げていた。会報の広告と封書を実施。週ごとの枠を紹介元に空けた結果、検査までが約2週間になった。

従業員50人以下の元の役職者の名簿を抱える調べのコンサルの会社では、顧客の新規事業の調べを任される戦略のコンサルが、業界の内側を話せる相手が見つからず、机上の資料だけの報告になった。記事と配信を実施。席を数日で組んだ結果、頼まれてから面談までが約14日から約4日になった。

従業員100〜500人のデータセンターで基盤を出すクラウドの会社では、自治体や大企業へ業務のSaaSを売り込む提供元が、畳んだ後の業務の続け方を問われ、最後の選定で大手に負けた。手引きと検索広告を実施。ソースコードの預託を整えた結果、証書を添えた入札が1年で152件になった。

従業員500〜1,000人の離型剤を配合する素材の会社では、車両の内装や設備のカバーをFRPで成形して接着まで仕上げる工場が、型に吹いた離型剤が面に残り、塗膜と接着がはがれて客先から差し戻しが続いた。動画と手引きを実施。残りにくい剤に替えた結果、はがれの差し戻しが27%減った。

従業員100人以下の県の警察本部の運転免許の部門では、日曜に半日がかりで免許を更新し、平日は休めない働き手が、窓口で講習まで含めて並んでいた。駅とバスの掲出と頁の改修を実施。講習の動画を家で先に見る形を知らせた結果、オンラインで受けた比率が10ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の個別指導の塾と通信制高校のサポート校を持つ教育の会社では、学校へ行けなくなった中学生の昼の過ごし方と学びの遅れに悩む保護者が、夕方の塾を子に嫌がられていた。説明会と手引きを実施。顔を出さずに加われる昼の講座を開いた結果、体験の申込が月間23件になった。

従業員100〜500人の子ども向けのシロップと粉薬を多く出す製薬会社では、粉薬を嫌がり、錠剤も喉につかえる小学生のいる家庭が、宿泊の行事の前に、薬を持たせられず困っていた。誌面と動画を実施。菓子の粒を3段の大きさで渡した結果、錠剤に移るまでが約11週から7週間縮んだ。

従業員100〜500人の工作機械をリースで出すリースの会社では、新品の旋盤の納期が1年先と言われ、受けたい仕事を断りかける鉄工所の社長が、中古は現金で買い切るものと思い込み、古い機械を使い続けていた。講座と動画を実施。整備済みの中古をリースにした結果、申し出が35%増えた。

従業員50人以下の事業用の土地と建物を買い入れて売る不動産の会社では、売掛の清算で代物弁済に土地と倉庫を受け、遠い町の草刈りの費えを払い続ける卸の社長が、売り方も分からず持て余していた。頁の改修と手引きを実施。時価と仲介の額を並べた結果、成約が8件から33件になった。

従業員50人以下の挨拶状の文面と宛名の印字を受け持つ広告の会社では、毎年数百枚の年賀状を刷って宛名を書いてきた会社の社長と総務が、失礼と取られるのを恐れてやめられずにいた。封書と配信を実施。賀状じまいの文面と新春の頁を一式で出した結果、326社が紙を刷らずに挨拶した。