リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の医療用の内服の薬を作る製薬の会社では、毎日の薬を持って海外へ発つ人が、入国で薬の中身を問われても日本語の袋しか無く、医師に英文の書面を頼むと数日かかり、薬を減らして持ち出していた。手引きと記事を実施。英文の紙を出した結果、窓口で中身を言えた。

従業員100〜500人の事務所の内装と電気の工事の会社では、築年の経つビルに事務所を借りる会社の総務が、窓から遠い席が暗いと言われても、どの席がどれだけ暗いか分からず先送りしていた。手引きと動画を実施。席ごとに測り土日に替えた結果、更新までが約3週間から約8日になった。

従業員50人以下の会社の登記に絞った司法書士法人では、昔つくった子会社を休眠のまま抱える会社が、最後の登記から12年を過ぎ、法務局の通知を開かずに置き、公告から2か月の期限が目前に迫っていた。封書と公表を実施。重任の登記か届出を出した結果、286社が期限の内に済んだ。

従業員1,000人以上の総務の業務のクラウドを出す大手では、営業と保守に数台の社用車を使う社員数十人の会社が、空きを口頭で決めて朝に車を取り合い、鍵を総務が探し回っていた。記事と配信と講座を実施。押さえた人だけ鍵の箱が開く機能を出した結果、申し出が月間47件になった。

従業員1,000人以上の法人へ電気を売る会社では、窓の無い防音の部屋を全国に持つ練習スタジオのチェーンが、熱がこもるため利用の無い時間も空調を止められず、夜通し回る空調の電気代が重かった。業界誌と講座と頁を実施。遠くから止める仕組みを出した結果、導入が31%増えた。

従業員50人以下のペン字の通信の添削と講座を出す教育の会社では、婚約と結婚の指輪を商う宝飾のチェーンが、指輪を買った客への礼状と季節の便りを、字に自信の無い販売員が印刷の葉書で済ませていた。封書と業界紙を実施。3か月の添削を出した結果、販売員548人が手で書き始めた。

従業員1,000人以上の居宅介護支援の事業所を全国に持つ介護の会社では、海外に駐在員を数百人出す化学の会社の海外人事が、赴任中の社員の親が倒れると一時帰国が重なり、途中で帰す人が年約20人出た。広告と手引きと公表を実施。地元のケアマネが段取りした結果、帰国が45%減った。

従業員100〜500人の通信つきの家庭用の血圧計を作る会社では、高い血圧の加入者へ保健指導を行う健康保険組合が、面談で聞く値が本人の記憶頼みで、年に一度の健診では日々の変化を見られずにいた。調べの公表と動画を実施。同意した人の値を見せた結果、推移が指導の材料に加わった。

従業員1,000人以上の企業の賠償に強い損害保険の会社では、治療用のアプリで初めて治験に臨む国内の会社が、過失のある時だけ払う保険のまま施設の審査に出し、補償の手順が足りないと差し戻された。講座、手引き、配信を実施。補償の保険を備えた結果、件数が年5件から28件になった。

従業員50人以下の作り手の窓口の声を減らすコンサルの会社では、IHとガスで使える鍋を量販で売る台所用品の会社が、IHで使えるかを尋ねる電話が半分近くを占め、熱源の印が外装の裏の小さな字だけで、待ちが続いていた。講座と配信を実施。表示の場所を見直した結果、電話が35%減った。

従業員1,000人以上の海事の職の紹介に強い人材の会社では、湖と川と湾で観光の遊覧船を出す会社が、海上運送法の改正で安全統括管理者に試験が設けられ、社長が兼ねた役を担う人がおらず、運航の始めを遅らせていた。講座と駅の掲出と配信を実施。元の航海士を紹介した結果、春の便が出た。

従業員100〜500人の鳥獣の捕獲の記録のクラウドの会社では、市町村から有害な獣の駆除を任される猟友会の支部が、尾と紙の台帳で役員が数えて出し、報奨金が出るまで約45日かかり、若い猟師が駆除をためらっていた。手引きと公表を実施。写真と場所で記録した結果、約19日になった。

従業員100〜500人の開票の機を作る機械の会社では、選挙のたびに開票所を設ける市の選挙管理委員会が、選挙が重なる日に職員が手で票を分けて数え、確定が午前2時を過ぎ、職員の残業と翌日の勤めに響いていた。封書と講座を実施。機を入れた結果、382の会場で日付が変わる前に結果が出た。

従業員50人以下の安全と衛生の研修を営む会社では、社員が50人を超えたばかりの事業場が、毎月の衛生委員会が要ると知っても何を話せばよいか分からず、開かない月が出て、議事録も無かった。記事と頁の改修を実施。1年分の議題の案を前もって渡した結果、委員会を休む月がなくなった。

従業員1,000人以上の家電を地方で売る量販の会社では、ITの係を置かない会社の総務が、Web会議を狭い部屋のノートの画面で済ませ、声が届かず聞き返され、壁に掛ける工事の頼み先も無かった。掲出と検索広告と配信を実施。壁掛けと配線まで請けた結果、法人向けの台数が69%増えた。

従業員500〜1,000人の中核の病院を持つ医療法人では、治療を続ける社員を抱える社員数十人の会社が、社員に通院を打ち明けられても、どこまで働かせてよいか分からず、勤め方が決まるまで約72日かかっていた。手引きと講座を実施。主治医の意見を添えて面談した結果、約36日になった。

従業員50人以下の婚礼の品の店の再建に通じたコンサルの会社では、家と家の結納の品を誂えてきた結納品の店が、顔合わせの食事だけで済ませる人が増え、注文が年に数件に減り、店じまいを考えた。業界誌と講座を実施。顔合わせで交わす寿の飾りを起こした結果、店を続けると決めた店が出た。

従業員100人以下の名入れの受注の仕組みの開発会社では、少年団と町内の大会の優勝カップに名を彫るトロフィーの店が、手書きの名簿を打ち直して字を誤り、前夜まで彫り直し、週末の注文を断った。見本市と配信を実施。承認を彫りのデータにした結果、照会が月約20件から約38件になった。

従業員500〜1,000人の金券の在庫と買い値のクラウドの会社では、駅前で商品券と株主優待の券を売り買いする金券の店が、航空と外食の優待の券を期限を見ずに同じ値で買い、期限の前に売れず毎月紙くずにしていた。記事と講座を実施。期限の残りで目安を出した結果、捨てた券の額が24%減った。

従業員100人以下の栗の皮をむく機を組み立てる機械の会社では、秋に栗の菓子を家族総出で仕込む和菓子の店が、閉店の後まで包丁で鬼皮をむいて手を傷め、栗の菓子の数を絞っていた。封書と頁の改修を実施。渋皮を残すか選べる卓上の機を試しに貸した結果、包丁で鬼皮をむく秋が終わった。

従業員50人以下の中核市の外郭のコンベンションの協会では、毎年の全国大会の開催地を探す業界団体の事務局が、会場と宿を別々に当たって決定が遅れ、大都市に偏って会員の不満を受けていた。出展と駅の掲出を実施。助成と下見の招待を出した結果、3年間で88の大会が市内で開かれた。

従業員1,000人以上の社員食堂を全国で受託する会社では、工場の食堂を数か所ずつ預かる中小の同業が、ムスリムが増えても豚を使わない献立も器具を分ける手順も持たず、社員が持参の昼食で済ませていた。手引き、講座、配信を実施。献立と手順を出した結果、使う食堂が2.1倍になった。

従業員100人以下の理科の実験の器具を扱う専門の卸では、学校へ理科の器具を納める地域の教材の問屋が、作り手から直に仕入れられず、新学期に頼まれた器具を遠くから割高に取り寄せ、授業に間に合わずにいた。検索広告と頁の改修を実施。1個から当日に出した結果、届くまでが4週間縮んだ。

従業員500〜1,000人の生命保険の再保険を受ける保険の会社では、法人の経営者へ高額の死亡の保障を出す中堅の生保が、数億円の申込を受けても自社の上限を超える分を持てず、減額や謝絶で大手へ回されていた。資料と配信を実施。上限を超える部分を受けた結果、成約が14ポイント戻った。