リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の中高年の転職を多く紹介する人材の会社では、後継ぎがなく商店街の店を畳む店主が、履歴書に書けるのは「自営」の二文字だけと思い込み、経験の伝え方が分からずにいた。駅の掲出と記事を実施。閉める前から経歴を書き直した結果、地元の店の店長や仕入れ係に就いた。

従業員1,000人以上の農業と流通の業務のクラウドを出す会社では、野菜を青果の市場へ出す農家が、紙の仕切書を箱に溜め、確定申告の前に家族で数日かけ帳簿へ写し、どの等級が手取りに効いたかも見ずにいた。CM、検索広告、配信を実施。撮るだけで表にした結果、帳簿づけが43%減った。

従業員500〜1,000人の路面電車とバスを走らせる市の交通局では、十数両の車両で一本の路線を守る鉄道の事業者が、車輪の平らな傷を削る旋盤を持たず、遠い工場へ送って約12週間待っていた。封書と講座を実施。輪軸を預かり局の旋盤で削った結果、戻るまでが約2週間になった。

従業員50人以下の簿記や宅建などの資格の通信講座を開く教育の会社では、資格の講座を動画と教本で通信に出す数人の会社が、試験の前の月に質問が数百件溜まり、講師一人で答えきれず返事に1週間以上かかって、解約と返金を求められていた。記事と配信を実施。答えを預かった結果、照会が月間28件になった。

従業員100人以下の医薬品の品質の書類づくりを得手とする製薬の会社では、湿布と塗り薬を十数品目持つ製薬会社が、品質の係が2〜3人しかおらず、年に一度の照査の報告書を書き上げるまで数か月かかり、出荷の判定や逸脱の調べを後回しにしていた。封書と講座を実施。書き起こしを受け持った結果、日数が28%減った。

従業員1,000人以上の病院と健診センターを営む医療法人では、企業の健診を数百人分受ける内科の診療所が、保険者から電子の様式のデータを求められても紙の結果を手で打ち込みきれず、差し戻しが続いていた。連載、講座、手引きを実施。変換と点検を受け持った結果、扱う院が51%増えた。

従業員1,000人以上の自動車の損害を調べる保険の会社では、組合員の車の事故を受け付ける自動車の共済が、技術の分かる人がおらず修理の見積を工場の言い値のまま払い、費用が年々膨らんで値上げを言い出せずにいた。駅の掲出と封書を実施。目利きが査定した結果、求めが62%増えた。

従業員50人以下の英語の会計に詳しい税理士法人では、所長が一人で顧問先を見る税理士の事務所が、海外の株主を持つ顧問先から英文の決算書を求められても書ける人がおらず、顧問先ごと移られていた。記事と配信を実施。英文の版を作った結果、頼む事務所が約9か所から約44か所になった。

従業員100人以下の選ぶ側にいた人の多いコンサルの会社では、大企業のコンペで大手と競う十数人のコンサルの会社が、負けが続いても弱い所を言える人がおらず、同じ型の提案書を出し続けていた。講座と頁の改修を実施。発注する側の目で採点した結果、勝率が約22%から約36%になった。

従業員500〜1,000人の歯車と減速機を量産する機械の会社では、発電の会社から陸上の風車の保守を元請けで預かる保守の会社が、増速機が傷むたびに海外の工場へ送って半年近く待ち、風車が止まり売電の損を言われていた。誌面と動画を実施。国内で分解して整えた結果、止まる日が17%減った。

従業員50人以下の樹脂で型を取り複製を作る素材の会社では、博物館と科学館の展示の更新を元請けで取る展示の制作会社が、工期の末に複製の発注が重なり、外の工房は数か月待ちで、開館に写真の板で埋めていた。配信と記事を実施。工程表に合わせ起こした結果、引き渡しが12日早まった。

従業員1,000人以上の全国に教室と通信の講座を備える教育のグループでは、システムの受託開発の会社が、障害が続いても毎週の振り返りで現場の長が原因を勘で語り、数字の無い言い合いで終えていた。誌面と説明会、手引きを実施。拠点で講座を開いた結果、259の拠点が値で話し始めた。

従業員500〜1,000人の国産の木材と建材を納める専門の商社では、木造の園舎を初めて建てる建設の会社が、CLTの板の発注から加工と納品までの日数が読めず、揚重の日に板が揃わずクレーンを遊ばせていた。頁の改修と講座を実施。吊る順に番号を振って納めた結果、取引先が54%増えた。

従業員100人以下の低周波の治療器を造る医療機器の製造販売業者では、自社の名で健康の家電を売る家電の作り手が、治療器を出したくても製造販売業の許可を持たず、企画を止めていた。手引きと配信を実施。製造販売の役を当社が持つOEMを出した結果、銘柄の治療器が認証を得て店頭に並んだ。

従業員1,000人以上の企業の保険を引き受ける損保のグループでは、発売の日になりすましの注文が集まるカメラと化粧品の通販の会社が、品を出した後に代金を取り消され、売り控えていた。記事と動画と検索広告を実施。不正の検知と組む補償を出した結果、加入が前年を23%上回った。

従業員1,000人以上の特許と法務を見る弁理士と弁護士のグループでは、毎年数百件の特許を願い出る工作機械の作り手が、一律の報奨だけの規程のままで、研究者から決め方に不満が出ていた。公表と記事を実施。協議と意見の聴取を入れた結果、納得の割合が約48%から約57%になった。

従業員100人以下の商品の名を案じる制作の会社では、土と鉢の新しい品を年に十数点出す園芸の用品の作り手が、包装を刷った後に似た名の登録が他社にあると分かり、名を替え包装を作り直していた。封書と頁の改修を実施。半年前から弁理士と名を詰めた結果、包装の版を無駄にせず売り出せた。

従業員100〜500人の粉を湿らせて粒に固める造粒を請ける食品の会社では、粉末の緑茶とスティックの飲料を売る飲料の会社が、水のボトルで振ると底にダマが残り、粉っぽいという声が出ても自社に設備が無かった。記事と手引きを実施。冷水で溶ける顆粒に造粒した結果、受託の量が38%増えた。

従業員50人以下のこんにゃく芋を育てる農業法人では、種芋を納屋で冬越しさせる高齢のこんにゃく農家が、凍みと腐りで約3割を失い、買い足す負担で作付けを減らしていた。調べの公表と講座を実施。温度を保つ貯蔵庫で冬を越させた結果、植えられる歩留まりが19ポイント上がった。

従業員100人以下の遺品の整理を請ける会社では、遺品の片付けで人形と仏具を持ち帰る業者が、遺族にごみにしないでと頼まれても寺を一軒ずつ探す手間に追われ、倉庫に積んだまま月を越していた。動画と配信を実施。提携の寺での供養を取り次いだ結果、88の業者が遺族へ証書を出せた。

従業員500〜1,000人の海外の原薬を輸入する製薬会社では、日本の製薬へ原薬を売り込もうとする海外の作り手が、原簿の登録を求められても国内管理人がおらず、当局の照会への答えが英語で数か月滞っていた。展示会と手引きを実施。国内管理人を務めた結果、供給の始まりが3か月早まった。

従業員50人以下の工場の保全の経験者を抱える調べの会社では、工場の機械の故障と操業の休止を補う保険の引受を受け持つ損保の部門が、書面だけで条件を一律に厳しくし、手入れの良い工場まで他社へ移られていた。封書と頁の改修を実施。現地を調べた結果、312の事業所で根拠を示せた。

従業員100人以下の企業の取引の書面を多く読む弁護士法人では、企業の買収の前の法務の調べを任される法律事務所が、調印の期日の前に若手の手が足りず、数千通の書面を読み切れないまま所見の報告を遅らせていた。展示会と講座を実施。一次の読みを請けた結果、報告が20日早まった。

従業員500〜1,000人の生産と在庫の計画を立てるコンサルの会社では、工場の生産の設備の移設を一括で引き受けるエンジニアリングの会社が、止まる間の品の備えを施主任せにして欠品を出し、次の移設の話を逃していた。動画と手引きを実施。作り溜めの計画を渡した結果、品切れを出さずに終えた。