CASE #1995

根の中を拡大した映像で見せ、歯科医院の試用の申込を2倍にしたマイクロスコープの輸入元の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員12人の歯科用のマイクロスコープの輸入元では、根管治療で顕微鏡の加算を取りたい開業医が、高い価格と、拡大した視野で手を動かす難しさを恐れて導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。ディーラーを通じて2週間試せる形を示した結果、試用の申込が2倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約580万円

1 動画広告・YouTube広告

歯科医師が見る動画サイトで、根管の入口を拡大して器具を動かす様子と、慣れるまでの練習の手順を90秒で見せる広告を1年を通して配信した。

目的・効果開業医に、拡大した視野での処置を具体に知ってもらう。

金額月額22万円（広告費と運用費）

2 Web広告・リスティング

「手術用顕微鏡加算マイクロスコープ」などの語に出稿し、ディーラーを通じた2週間の試用の申込と、施設基準の確かめ方を載せた画面へ導いた。

目的・効果ディーラーを通じた試用の申込を2倍にする。

金額月額18万円（広告費と運用費）

デボノは、2006件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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