リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の新幹線の駅の周りで中古の戸建てを仲介する不動産の会社では、都心の会社へ週数日だけ新幹線で通う在宅勤務の人が、始発に座れるか手当の上限に収まるか分からず、決めかねた。検索広告と頁の改修を実施。費えの表を添えた結果、商談が年約3件から約17件になった。

従業員100人以下の社長の時間の使い方を見直すコンサルの会社では、仕入れから集金まで社長が抱える包装資材の問屋が、電話番と値の確かめまで受け、新しい取引先を回る日が月に数日しかなかった。記事と講座を実施。一週間の記録から任せる仕事を切り出した結果、外回りの日が34%増えた。

従業員1,000人以上の総務と経理の経験者の紹介に強い人材の会社では、総務を一人に任せてきた印刷会社が、辞める意向の総務の後任を求人で探しても経験者が来ず、給与の締めの手順も分からずにいた。駅の掲出、配信、頁の改修を実施。二人目を紹介した結果、成約が1.3倍になった。

従業員100〜500人の中小企業のメールの仕組みを組むITの会社では、サイトの質問を代表のアドレスで受けるオーダー家具の会社が、誰かが返したと思い込んで放ったり、二人が別の見積を返したりしていた。動画と記事を実施。係の名と済みの印を付けた結果、即日の返事が5ポイント増えた。

従業員100人以下の県有林の手入れを受け持つ県の林業の部局では、紙コップと紙の皿を量販へ出す紙の器の会社が、量販から製造のCO2の埋め合わせを問われても、どこから何を買えばよいか分からずにいた。駅の掲出と講座を実施。県有林のJ-クレジットを売った結果、買う量が68%増えた。

従業員50人以下の菜種と麦を輪作する農業法人では、カナダの菜種を運び入れて油を製する大手が、量販に国産の原料の油を求められても、菜種が少ししか集まらず、定番に足る量をそろえられずにいた。記事と配信を実施。年ごとの量で作付けした結果、国産の銘の瓶が棚に並んだ。

従業員1,000人以上の各地に電話の拠点を置くBPOの会社では、引き渡した戸建ての点検を年ごとに回す住宅の作り手が、昼に電話しても共働きの住み手につながらず、時期を過ぎて訪ねられない家をためていた。配信と手引きを実施。夜と土日に日程を決めた結果、訪ねられた家が26%増えた。

従業員100〜500人の家庭で使う血圧計と心電計を造る医療機器の会社では、製薬の会社に代わって治験を進める受託の会社が、毎週の来院で測る計画のため、遠くに住む人が通いきれずに抜け、期間が延びていた。頁の改修と記事を実施。自宅の値を台帳へ流した結果、通院の要らない計画を出せた。

従業員1,000人以上の株主名簿の管理を請け負う信託銀行では、株主が数十万人に散った上場企業が、宛先不明で戻る通知と受け取られない配当が毎年数千件たまり、郵送の費えが積もっていた。広報、講座、配信を実施。公告から売却までの事務を請けた結果、2年で174社が売却を終えた。

従業員50人以下の給与と源泉の課税に詳しい税理士法人では、店で働く人に賄いを出すファミリーレストランのチェーンが、店ごとに値引きの幅がばらつき、税務の調べで給与と見なされた店も出ていた。講座と記事を実施。本人の負担と店の補助の線を組み直した結果、見積が月間43件になった。

従業員1,000人以上のCMと店頭の販促を企画する広告会社では、全国に店とCMを持つ広告主の宣伝の部門が、CMと店内放送と電話の保留で鳴る音がばらばらで、結びで言う名も耳に残らずにいた。駅の掲出と配信を実施。数秒の音のロゴと使い方を決めた結果、照会が月間34件まで伸びた。

従業員1,000人以上の自治体の保健の事務の仕組みを組むシステム会社では、子の予防接種の費用を医療機関へ払う市町村が、束で届く予診票を手で打ち込み、明細と合わない分を電話で問い、支払いに約56日要していた。誌面と講座と資料を実施。照らし合わせを請けた結果、約30日になった。

従業員1,000人以上の樹脂に練り込む着色と機能の顔料の大手では、駅や公園のベンチを設計する作り手が、夏に樹脂の座面が座れないほど熱くなり、色を薄くするよう求められ、景色に合わず受注を逃していた。展示会と資料と配信を実施。日を跳ね返す粒を納めた結果、需要が21%増えた。

従業員500〜1,000人の排水の処理の薬剤と装置を扱う専門商社では、大豆から豆腐と油揚げを毎朝仕上げる豆腐の作り手が、煮汁と揚げ油の混じる排水を下水へ出し、市の検査で油の値の超えを何度も指摘されていた。業界紙と講座を実施。剤と槽を納めた結果、年間の扱いが前年より65%増えた。

従業員50人以下の塗り薬と消毒の薬を作る製薬の会社では、海外のサプリを輸入してネットで売る通販の会社の社長が、作り手の成分表だけで仕入れ、医薬品の成分が混じる例を報道で知って出荷を止めるか迷っていた。記事と配信を実施。ロットごとの試験を出した結果、照会が月間72件になった。

従業員50人以下の声の使い過ぎを多く診る耳鼻咽喉科の医療法人では、中学生と高校生に夜まで教える学習塾の経営者が、講座が詰まる秋、講師が声を張ってかすれ、代わりを立てられず授業を休みにしていた。業界誌と記事を実施。声の講習を出した結果、入試の前の講座を休まず走り切った。

従業員50人以下の家族の店の記帳と申告を受け持つ税理士法人では、夫婦と息子で反物を商う呉服店が、妻と息子が帳場と配達を無給で手伝い、店主一人の所得に税と国民健康保険の保険料が重くかかっていた。検索広告と配信を実施。専従の給与を届け出た結果、世帯の税と保険料が22%減った。

従業員100人以下の食品の店の営業の日と品ぞろえを見直すコンサルの会社では、浅漬けを毎朝漬けて並べる夫婦の漬物屋が、週6日店と糠床に張り付き、休めば常連が離れると恐れて定休を増やせずにいた。業界紙と講座を実施。売れ行きの表で暦を組んだ結果、粗利を崩さず孫の発表会へ行けた。

従業員500〜1,000人の扉の錠と見守りを設定するシステムの会社では、受験生や資格を目指す人へ机を月ぎめで貸す一人で回す自習室が、主が毎晩閉室まで鍵番に残り、長く使う会員が他の室へ移っていた。検索広告と講座を実施。携帯で開く錠を設定した結果、成約が約20件から約98件になった。

従業員1,000人以上のプリンなど冷蔵のデザートを作る食品の会社では、一人で切り盛りする喫茶店の店主が、硬いプリンを目当ての若い客に応えたくても、一人で蒸せる数が限られ昼過ぎに品切れになっていた。公表と配信を実施。10個から卸した結果、月間23件の打診が来た。

従業員100〜500人の家庭と店へ都市ガスを供給する会社では、地方の一帯へ導管でガスを送るガスの会社が、調べの係が定年で辞め、留守の家を訪ね直すうちに4年に1回の調べの期限が迫っていた。手引きと講座を実施。受け持った結果、約0.3万世帯から約1.4万世帯になった。

従業員500〜1,000人の企業の管理職と経営の研修を出す教育の会社では、企業へ管理職の研修を出す講師一人の研修会社が、自作の事例が一社の古い話に偏って受講者に業界が違うと言われ、研修の前の書き起こしに約25日かけていた。講座と配信を実施。教材の使用を承諾した結果、約7日になった。

従業員500〜1,000人の無通告の査察を何度も迎えた品質保証の部門を持つ製薬会社では、後発品を量で出す中堅の製薬会社の製造所が、査察官に記録を求められても綴じが部署ごとにばらばらで、出すのに手間取っていた。手引きと配信を実施。部屋と手順の型を整えた結果、支援先が81%増えた。

従業員100人以下の医師と療法士を抱え、つっぱりの注射の外来を持つ診療所では、脳卒中の人を家へ帰す回復期のリハビリの病院が、退院後に手足の痙縮が強まった人の相談を受けても、紹介先が分からずにいた。講座と動画を実施。外来で受け入れた結果、紹介が月約5人から約27人になった。