リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のドローンの空撮を請ける会社では、同業の地方の広告代理店が、催しの上空や夜の飛行は国の許可に日数がかかると知らずに撮影の日を決め、許可が間に合わず空撮を外していた。駅の掲出と検索広告を実施。申請から撮影までを請ける形を示した結果、依頼が月間17件になった。

従業員1,000人以上の求人の検索サイトを全国で営む会社では、同業の地方の求人誌の発行会社が、休刊を決めても、Webの仕組みを作れず、長年の求人企業を他のサイトに取られていた。駅とバスの掲出と公表を実施。仕組みを発行会社の名で使える形にした結果、載る求人が1.3倍になった。

従業員100〜500人の玉ねぎを育て、皮むきの加工場を持つ農業法人では、学校給食センターが、地場の野菜を増やすよう求められても、数千食分の皮むきと芽取りに朝の手を取られ、県外の皮をむいた品を選んでいた。封書と講座を実施。下処理を済ませて朝に納めた結果、納入が32%伸びた。

従業員1,000人以上の電力の小売の会社では、葉物を育てる植物工場の運営会社が、照明と空調を一日中使い、電気代の値上がりで採算が崩れていた。CM、掲出、手引きを実施。市場の値に連動する料金と、照明を電気の余る昼に点ける運転を示した結果、照明の電気代が33%減った。

従業員100〜500人の発電の研修の会社では、火力の発電会社が、化学や製鉄の経験者を中途で採っても、社内の課程が新卒向けの年に一度しか無く、当直の班に一人で入れるまで長くかかっていた。記事と検索広告を実施。月ごとに始まる中途向けの課程を示した結果、独り立ちまでが6か月縮んだ。

従業員100〜500人の動物用医薬品の会社では、複数の農場を持つ大手の養豚の会社で、獣医の部門が決めた子豚のワクチンの計画が、農場ごとの打つ日のずれや打ち漏れで守られずにいた。配信と講座を実施。群ごとの接種の日を届けた結果、計画どおりの接種の割合が16ポイント上がった。

従業員1,000人以上の乗合の保険代理店では、危険物の倉庫を持つ倉庫会社が、火災の保険だけを掛け、漏れや延焼の賠償、預かった品の補償を欠き、荷主の監査で問われて答えられずにいた。検索広告と画面を実施。組み合わせを複数社で比べて示した結果、契約に至る率が6ポイント上がった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、自動車教習所のグループが、免許はあるが運転しない新入社員が営業車で事故を起こし、総務が同乗して教える会社へ、法人向けの講習を売り込めずにいた。動画と配信を実施。入社前の講習の段取りを示した結果、企業からの申込が月間21件になった。

従業員100〜500人の教職員のアカウントの管理を作る開発会社では、県の教育委員会が、異動のたびに権限を学校ごとに手で付け替え、異動した教員が新しい学校で成績や名簿を開けず、前の権限も残っていた。手引きと公表を実施。発令の情報から自動で付け替えた結果、使えるまでが8日縮んだ。

従業員1,000人以上の冷凍食品メーカーでは、社員食堂を請ける給食の大手が、揚げ物が人気でも人手が足りず、フライヤーの油の交換と清掃を嫌って揚げ物の日を減らしていた。講座と配信、公表を実施。焼くだけの主菜を勧めた結果、揚げ物を週2回以上出す食堂の割合が14ポイント上がった。

従業員1,000人以上の化粧品の容器の部品メーカーでは、化粧品メーカーの調達が、分別しやすい容器へ替えたくてもポンプの金属のばねが外せず、替えのポンプの評価に何か月もかけていた。業界紙の連載と資料を実施。樹脂のばねのポンプを試験の値ごと渡した結果、採用までが5週間縮んだ。

従業員100〜500人の整備士の研修の会社では、町の整備工場が、ハイブリッド車や電気自動車の入庫が増えても低圧電気取扱の特別教育を受けた整備士がおらず、電池まわりの修理をディーラーへ回して客を手放していた。業界紙の連載と講座を実施。実車で教えた結果、218社が整備士を通わせた。

従業員1,000人以上の子ども靴の専門店のチェーンでは、小学生の子を持つ親が、すぐ大きくなるからと足より大きい靴を買い、子が靴の中で足を滑らせ、通販では寸法が合わず交換を繰り返していた。封書と調べの公表を実施。測った足の寸法を家族に返した結果、交換が31%減った。

従業員100〜500人の一般用の鉄剤を作る製薬会社では、献血の前の検査で血の濃さが足りず断られた女性が、疲れや息切れを忙しさのせいと思い、受診の目安も薬があることも知らずにいた。検索広告と画面を実施。受診の目安と薬局での選び方を示した結果、鉄剤の売上が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の信託銀行では、障害のある子を持つ親が、亡き後の子のお金を子の預金か兄弟に託すしかないと考え、後見を立てないと預金を動かせない心配を抱えたまま先送りしていた。CM、手引き、講座を実施。信託から定期に生活費を渡す形を示した結果、相談が3.3倍になった。

従業員100〜500人の工場の騒音と振動の対策を支えるコンサルでは、住宅に囲まれた町工場が、朝のプレスの音や床の振動で苦情を受け、基準を超えるか分からず操業の時間を縮め、納期を落としていた。講座と調べの公表を実施。敷地の境で測って手当ての順を組んだ結果、苦情が19%減った。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の小さな私立幼稚園で、見学に来た親が預かり保育の時間や給食の日数、無償化の後の費用を聞きそびれて保育園を選び、チラシだけで定員を割っていた。動画と掲出を実施。園の一日を夕方まで映した結果、入園を決める率が7ポイント上がった。

従業員1,000人以上の卵・乳・小麦を持ち込まない工場で冷凍のケーキを作る食品メーカーでは、アレルギーの子の親が誕生日のケーキを店で断られ、手作りしても形にならず、子だけ別の菓子で祝っていた。記事、検索広告、配信を実施。使わない原材料を示した結果、注文が44%増えた。

従業員1,000人以上の施設の清掃と水辺の作業を請ける会社では、競艇場を営む市や組合が、雨の後に川から流れ込む流木やごみが競走の水面に浮くたびに、レースの開始を遅らせていた。封書と担当向けの講座を実施。入札を経てレースの合間に作業船で拾った結果、遅らせた回数が52%減った。

従業員50人以下の冷凍空調の技術を教える研修会社では、冷凍機のメーカーのサービス部門が、微燃性の冷媒に移る中で、新人がろう付けや真空引きを先輩に付いて覚えるまで1年近くかかっていた。映像の配信と記事を実施。冷凍機の実機で5日間教えた結果、一人で現場に出るまでが5か月縮んだ。

従業員50人以下の訪問介護と居宅介護支援の事業者では、階段だけの団地の上の階に住む高齢者が外出をやめても、管理事務所は福祉のどこへつなぐか分からず、家賃の滞りで気づいていた。管理の担当向けの講座と手引きを実施。集会所に週3日の窓口を置いた結果、相談が月間29件になった。

従業員1,000人以上のワクチンを作る製薬会社では、プラント建設会社の海外の現場の部門が、出発の数週間前に赴任を決め、数回打つ予防接種を終えずに送り出していた。駅の掲出、講座、封書を実施。内示の前から打ち始める日程を示した結果、終える割合が17ポイント上がった。

従業員100〜500人の診療報酬の債権を買い取る会社では、複数の病院を持つグループが、赤字の病院を抱えて借入れの枠が広がらず、賞与の月に診療報酬の入金を待てず、賞与を分けて払っていた。資料と配信を実施。請求済みの債権を賞与の前だけ買い取る形を示した結果、契約が42%増えた。

従業員50人以下の漁業と海の利用の調整を専門にするコンサルでは、洋上風力の候補の海を抱える漁連が、発電事業者の漁業影響調査の案を聞くだけで、漁協ごとに意見が割れていた。業界紙と封書を実施。着工の前後の漁獲を比べる調べ方を示した結果、漁連が自ら調べの案を持つようになった。