リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の設計の技術者を全国の工場へ送る派遣の会社では、経験の年数でしか技術者の単価を示せない同業の派遣の会社が、年の浅い腕利きを単価の高い大手へ移られていた。CMと公表を実施。実技で段位を判定した結果、腕利きが熟練と同じ単価の枠で受け入れられた。

従業員500〜1,000人の包装と充填の専用機を作る機械の会社では、組んだ後の試しで初めて部品のぶつかりと遅さを知る同業の専用機の作り手が、部品を作り直して据え付けを遅らせた。記事と封書を実施。組む前に3Dの図で動きを模した結果、一度目の試しの通過が約67%から約85%になった。

従業員500〜1,000人の各地にめっきの工場を置く表面処理の会社では、治具を手で作る間に新しい形の注文を寝かせるめっきの工場が、自作の治具の被膜が剥げて液を持ち出し、厚さを外していた。業界紙と講座を実施。治具を曲げて被膜を掛け送った結果、揃うまでが約21日から約6日になった。

従業員100〜500人の再エネの電気を企業へ売る電気の会社では、海外の配信の会社から撮影に伴う排出の報告を求められる撮影所が、ステージの電気を作品ごとに分けて示せず、誘致で後れを取っていた。駅の掲出と配信を実施。再エネに替えて作品ごとに報告した結果、排出が22%減った。

従業員1,000人以上の複数の地域で訪問介護と居宅介護支援を手掛ける介護の会社では、子のいない高齢者と組む身元保証の法人が、退院のたびに介護の事業所を一から探して断られ、入院が延びる人を抱えていた。調べの公表と記事を実施。在宅の介護を通しで請けた結果、月間63件に上った。

従業員500〜1,000人の高血圧や糖尿病の内服薬を多く持つ製薬の会社では、錠剤の寸法と割れやすさを知らずにカセットを設計し直す分包機の作り手が、合わない銘柄を標準から外し、薬局に手で分けさせていた。台帳と配信を実施。値と見本を設計の段で渡した結果、主な銘柄が標準に入った。

従業員50人以下の商標を多く見る弁理士の特許事務所では、鉄道会社の広報が、沿線の顔にしてきた発車の旋律を似た音で他社の宣伝に使われても止められず、グッズの許諾にも根拠を持てずにいた。業界誌と講座を実施。楽譜と音源で音の商標を出願した結果、その旋律の登録を果たした。

従業員500〜1,000人の食品の物流と表示の見直しを支えるコンサル会社では、削り節の製造元が、1日でも古い日付の荷を小売の物流センターに受けてもらえず、日付ごとに分けて出し、返された荷を値引きした。講座と手引きを実施。年月の表示へ替える段取りを組んだ結果、準備が2か月縮んだ。

従業員1,000人以上の屋外の班の暑さ指数を見張るクラウドを出す会社では、真夏の昼に溶かした塗料で路面に線を引く区画線の工事の会社が、釜の脇の暑さで作業員が体調を崩し、日程が乱れていた。催し、業界紙、配信を実施。班ごとに休憩を指示した結果、熱で外れた人が47%減った。

従業員100〜500人の県の中小企業を支える商工の部局では、新しく作った機器を使われた実績が無いため売り込めない県内の会社が、使った例を問われて話が進まなかった。発表と説明会を実施。認定した製品を県で使い評価を公表した結果、他県や民間が採り入れる割合が7ポイント増えた。

従業員50人以下の間伐を手掛ける林業の会社では、先代が買った山を会社の名で持ち続ける地場の会社の社長が、自治体から意向を問う書面が届いても、木の様子も手入れの費用も分からず答えられずにいた。封書と講座を実施。山の木を調べた結果、間伐の計画を添えて答えられた。

従業員1,000人以上の総務の事務を請けるBPOの会社では、退職と紛失のたびに携帯の回線を追い掛ける会社の総務が、返らない端末の請求を払い続け、なくした端末を翌日まで止められなかった。CMと駅の掲出、配信を実施。当番が夜も止めた結果、219社が当日に止められた。

従業員500〜1,000人の複数の地域に楽器店を数十店構える小売の会社では、生徒が通販で買った弦の高いギターで指を痛めて辞めていく自宅のギターの講師が、直す道具も時間も持たなかった。講座と配信を実施。初回の調整を無料で請けた結果、半年続く生徒が約58%から約73%になった。

従業員100〜500人の物忘れの外来を持つ診療所を4か所営む医療法人では、遺言の後で本人の判断の力を家族に争われるのを案じる司法書士と行政書士が、年配の依頼者の当時の状態を残す手立てが無かった。CMと講座を実施。診断書の枠を設けた結果、照会が月間26件になった。

従業員50人以下の荷主の動産と運送の保険を扱う損害保険の代理店では、大皿や花器を送るたびに割れた器を自腹で作り直して送るネットの器の売り手が、運送会社の補償の上限に当たり、大きな器を出すのを控えていた。記事と頁の改修を実施。運送保険を取り次いだ結果、加入が19%増えた。

従業員50人以下の相続と借金の整理を多く見る弁護士法人では、疎遠だった父の死の後に借金の督促状を受け取り、払うべきか分からずにいる子が、遺産から払いかけ、放棄できなくなる手前にいた。記事と公表を実施。知った日から3か月で放棄を申述した結果、父の借金を払わずに暮らしを続けた。

従業員100人以下の画廊の案内状と告知を制作する広告の会社では、退職の後に描きためた油彩で個展を開くが、案内を知人にしか出せない年配の描き手が、顔見知りばかりの会期を終えていた。冊子と講座を実施。案内状と地域の告知を代行した結果、127の画廊で面識の無い人が芳名帳へ記した。

従業員1,000人以上の求人の紹介と研修を手掛ける人材の会社では、紹介の会社では求人ばかり示され、残るか移るかを決めきれない勤め人が、迷ったまま数年を過ごした。掲出、手引き、広告を実施。紹介をしない有料の面談を出した結果、通う人が年約2,500人から約3,500人になった。

従業員100〜500人の税関の通関と輸入者の承認の審査を担う部門では、輸入の申告と検査の待ちで貨物の引取りが延びる大口の輸入の企業が、承認は大企業のものと見て、申請を考えずにいた。配信と頁の改修を実施。規程と記録の準備を前もって示した結果、事前の面談が59%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域で祭りと催しの設営と運営を手掛ける会社では、会員が減り、毎夏の祭りの設営と進行を回しきれない各地の青年会議所が、当日の人手を知人に頼み、規模を縮めるか迷っていた。駅の掲出と配信を実施。当日の班まで出した結果、打ち合わせが月間31件になった。

従業員1,000人以上の病院と福祉の施設の清掃を全国で請ける会社では、入所の棟の清掃と消毒を夜勤の支援員が介助の合間に担う障害者支援施設の法人が、手が足りず支援員の離職に悩んでいた。調べの公表と駅とバスの掲出を実施。日中の専任の班が入った結果、委託した法人が21%増えた。

従業員500〜1,000人の医療用のガスの機器の会社では、酸素のボンベで患者を運ぶ途中に残りを見落とす病院が、検査や転棟の途中で酸素が途切れかけ、目盛りの読み違えを止められずにいた。掲出と検索広告を実施。音で告げる調整器を示した結果、販売が年300台から1,170台になった。

従業員100〜500人の店舗の内装と消防の設備を手掛ける建設会社では、客を部屋に閉じ込める演出で人を呼ぶ脱出ゲームの店の運営元が、内装の後の消防の検査で錠と誘導灯の直しを求められ、演出を作り直して開業を延ばした。封書と公表を実施。設計で両立させた結果、初日が11日早まった。

従業員50人以下の在留資格の申請取次に通じた行政書士法人では、海外のオーケストラを招いて各地で公演する招へいの会社が、百人近い奏者と裏方の書類を直前まで揃えきれず、差し戻しで査証の遅れを恐れていた。展示会と頁の改修を実施。名簿から一括で作った結果、全員が揃って開演した。