リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の全国で機器と設備を貸すリースの会社では、紙の作画を続けるアニメのスタジオが、取引先が画面の作画を求めても数百台を一度に買う元手が無く、紙と画面の工程が混ざっていた。出展と誌面と手引きを実施。期間をそろえた結果、申し出が年約5社から約17社になった。

従業員500〜1,000人の通信の設備の工事の会社では、全国に基地局を置く携帯の通信の会社が、古い世代の電波を止めた後も局に機器が残り、屋上を貸すビルの持ち主に撤去を急かされても、班を新しい局へ割いていた。動画と頁を実施。跡の防水まで戻した結果、任される局が82%増えた。

従業員50人以下の上場の会社の資本と株主の対話を支えるコンサルの会社では、取引先の株を多く持ち合う地方の上場の会社が、議決権の助言の会社に社長の選任への反対を勧められ、総会の賛成が下がっていた。講座と公表を実施。銘柄ごとに持つ意義を検証した結果、賛成が7ポイント上がった。

従業員1,000人以上の車の販売会社の業務のクラウドを出す大手では、新車を各地の店で売る販売会社のグループが、注文から数か月待つ客にいつ届くのかと電話で聞かれ、営業が作り手の窓口へ聞き直していた。配信と頁と公表を実施。段階を客のスマホへ知らせた結果、電話が26%減った。

従業員50人以下の町役場の交流と農林の課では、区内に土と森に触れる場を持てない大都市の区が、区民の自然の体験を求める声に応えられず、旅行の会社の日帰りの催しも毎年行き先がばらついた。説明会と動画を実施。区との年ごとの取り決めを結んだ結果、通う区民が534人になった。

従業員1,000人以上のとんかつの店を全国に営む外食の会社では、跡継ぎが見つからず暖簾を下ろすか迷うとんかつ屋が、昼の客がチェーンへ流れ、献立を変える手間も費えも出せずにいた。手引きと講座と掲出を実施。屋号の加盟で続けた結果、昼の来店が1日約40人から約124人になった。

従業員500〜1,000人の特養と障害のある人の就労の事業所を営む社会福祉法人では、洗うたびに入居者のエプロンを取り違える特養が、外の業者に名入れを頼むと約30日かかり、新しい入居者の分が間に合わなかった。封書と記事を実施。就労の事業所で名を刺繍して納めた結果、約7日で届いた。

従業員500〜1,000人の固形の薬の包装を受託する中堅の製薬の会社では、希少な病気の飲み薬を少量だけ出す製薬会社が、大手の受託先の最小のロットが大きく、1年分を超える量を包装して期限を迫らせ、残りを捨てていた。駅の掲出と講座を実施。小口で包装した結果、依頼が2.5倍になった。

従業員1,000人以上の機械と設備のリースを全国に出す会社では、中古の工作機械を目利きする地場の機械の商社が、買い取りの合間の仕事を探し、当社は遠い工場の確かめに約30日かけていた。見本市、動画、頁の改修を実施。商社へ現物の確かめを頼んだ結果、約15日で終わるようになった。

従業員100〜500人の外国籍の依頼者の事件に強い弁護士法人では、少数の言語の訳し手を抱える通訳の会社が、依頼が年に数回しか無く訳し手を手放しかけ、当社も接見に出る通訳が見つからず数日遅れていた。封書と記事を実施。言語と曜日で名簿を組んだ結果、同行が月間51件に上った。

従業員500〜1,000人の短い時間の仕事に強い人材の会社では、毎朝の電話で会員へ作業を割り振るシルバー人材センターが、作業が偏って不満を受け、スマホに慣れた60代の会員に選べないと言われ退会されていた。検索広告と記事を実施。会員が選ぶ画面を示した結果、見積が月間43件になった。

従業員1,000人以上の現場の帳票の仕組みを組むITの会社では、家々の浄化槽を点検する業者が、紙の記録を事務所へ持ち帰って清書し、郵送で管理者へ渡すまで約35日かかり、次の点検の知らせも紙の台帳に頼っていた。説明会と配信を実施。現場で書いて送る形にした結果、約7日になった。

従業員1,000人以上の果実の加工の素材を作る食品の大手では、産地の果実で少量のジャムを炊く工房が、甘さを控えると固まらず、煮詰めると色と香りが飛び、鍋を煮直すか捨て、旬に仕込みが追いつかなかった。業界紙と動画と配信を実施。配合の粉と手順を出した結果、煮損じが14%減った。

従業員100〜500人のビジネスホテルを数館持つ宿泊の会社では、全国から生徒を集めて対面の授業を開く通信制の高校が、宿と会場と食事を別々に探し、空きが合わずに日程を直前まで組み直していた。記事と頁の改修を実施。客室と教室と三食を一つの見積にした結果、手配が40日短くなった。

従業員1,000人以上の企業向けの講座を全国で開く教育の会社では、俳優と声優の新人を毎年迎える芸能事務所が、新人が窓の外や駅の看板の写った写真を投稿して家を割り出され、係も見て回れずにいた。動画と配信を実施。見本で見抜く練習をした結果、発信前の照会が21ポイント増えた。

従業員100〜500人のビタミンの製剤を作る製薬の会社では、ビタミンを足したシリアルを売る作り手が、期限の近い品でビタミンが表示の値を下回ることを恐れ、表示を控えめに書くか発売を遅らせていた。記事と講座を実施。恒温室で期限までの減りを早めて測った結果、試験の件数が39%増えた。

従業員1,000人以上の団体の保険に強い損保では、フリースクールを各地に開く法人が、子が転んでけがをしても学校の共済が使えず、治療の費えを親に頼み、外出も控えていた。駅の掲出、頁の改修、配信を実施。傷害と賠償の保険を組み合わせた結果、けがの費えで親を困らせなかった。

従業員1,000人以上の賃貸のビルを管理する不動産会社では、ブランド品の買取店を駅前の空中階に広げるリユース会社が、区画を見つけても、内見の後にオーナーが防犯を案じて渋り、話が流れていた。検索広告と配信を実施。オーナーと確かめた区画を出した結果、流れた物件が28%減った。

従業員100人以下の排出の算定に通じたコンサルの会社では、炉と窯で燃料を焚く素材の大手の環境部門が、排出量取引の制度を前に工場ごとに算定の仕方がばらばらで、伝票を集め直し、根拠の資料も揃わずにいた。講座と手引きを実施。設備ごとの台帳にした結果、見積の求めが1.3倍になった。

従業員100〜500人の林業の機械を作る会社では、社有林を伐った跡へ苗を植える製紙の会社の山林の部門が、植える人が足りず鍬で穴を掘る手間で植え付けが遅れ、翌年の春までに植え終えない区画を残していた。手引きと動画を実施。手押しの植え付けの機を出した結果、翌春の斜面に若木が並んだ。

従業員1,000人以上のLPガスを全国で売る会社では、夏の間だけ浜に建てる海の家が、水のシャワーに子連れが寒がって隣の浜へ流れ、給湯器を買っても夏の後に置けず、湯を諦めていた。動画、検索広告、頁を実施。夏だけ給湯器を貸した結果、翌年も借りる割合が18ポイント上がった。

従業員50人以下の大人の音楽の講座を作る教育の会社では、ギターと鍵盤の売れ行きが細る楽器店が、店主はウクレレを弾けても大人に教える順を持たず、教室も数回で生徒が来なくなっていた。業界誌と講座を実施。12回で弾き語りまで進む冊子を出した結果、採用が月間35件になった。

従業員100〜500人の背の低い女性の服を通販と十数店で売る小売の会社では、通販で服を選ぶ背の低い人が、Mの服の丈と袖が長く、裾上げに費えをかけるか返品し、店では子ども服を勧められていた。配信と講座を実施。丈の記録で選んだ結果、二度目を買う比率が15ポイント上がった。

従業員100人以下のグループホームと短期入所を開く社会福祉法人では、知的障害のある子を家で看る老いた親が、倒れたら子の行き先が無いと案じつつ登録を先送りし、倒れた日は親族が預け先を探した。CMと封書を実施。帳面を預かった結果、登録が年約30世帯から約99世帯になった。