リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の人事の外部の支えを全国で行う人材の大手では、交代で薬液の槽を見るめっきの工場が、相談の窓口を置くよう求められても身内の総務しか窓口になれず、社員が言い出せずに辞めた。掲出、配信、検索広告を実施。その結果、契約した組合が約45から約85になった。

従業員1,000人以上の課金と契約の土台を出すクラウドの大手では、買い切りの業務ソフトを販売店経由で売ってきたソフトの会社が、客に月額を求められても請求を手で出しており移れず、客を同業へ取られた。CM、配信、手引きを実施。その結果、採用が約220社から約260社になった。

従業員100〜500人の政令市の美術館と博物館を受け持つ部局では、聞く力を新人に求めるコンサルの会社が、座学を重ねても顧客の話を最後まで聞かずに結論を言う癖が抜けず、新しい中身を探した。講座と専門誌を実施。休館日の展示室で学芸員が進行した結果、1年で205人が受けた。

従業員1,000人以上の通信の講座を持つ教育のグループでは、課長への昇格に論文を課す大手の作り手が、候補が書き方を学べず一度で出し、論点のずれが多く、評価に困っていた。講座と資料と公表を実施。観点に合わせ2回朱を入れた結果、受講者が約2,300人から1.4倍になった。

従業員50人以下の飼料の原料を輸入して卸す商社では、犬と猫の餌を量販へ出すペットフードの作り手が、肉を減らした餌を望まれても、虫の粉は粒と書類が揃わず、試作で配合の機械に詰まっていた。記事と配信を実施。細かさを機械に合わせた結果、出荷が約1.2tから2.9倍になった。

従業員500〜1,000人の人工呼吸器を手掛ける医療機器の会社では、臨床工学技士を送り出す養成の学校が、実習の機器が古い型の1〜2台しか無く、学生が今の機器の警報を知らないまま臨床の実習へ出ていた。講座と封書を実施。実機を保守と出講付きで納めた結果、学内で警報の対応を覚えた。

従業員1,000人以上の法人向けのカードを出す会社のグループでは、全国に数百の拠点で中古車を買い取って売るチェーンが、洗車用品や電球を拠点ごとに現金と立替えで買い、本部が領収書の確かめに追われた。掲出、資料、配信を実施。カードを出した結果、決済の額が28%増えた。

従業員50人以下の印紙税と消費税に詳しい税理士法人では、オフィスビルの清掃と設備の保守の契約を年に数千通結ぶビルメンテナンスの会社が、中身を問わず一律の印紙を貼り、委任の契約で税額が変わることを知らずにいた。記事と誌面を実施。号を判定した結果、318通の還付が認められた。

従業員1,000人以上の社内の人事の制度の運営を請ける人材の会社では、調剤の窓口を持つ店を全国に数百置くドラッグストアのチェーンが、3年目ごろの店員に本部へ移る道を示せず、辞める相談が続いていた。掲出と講座を実施。社内の公募を年2回運んだ結果、定着が14ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の製菓用の粉と油脂を作る食品の会社では、製菓と調理の専門学校を各地に置く学校法人が、実習の前の日に助手が大袋から何十人分も量り分け、仕上がりが揃わず、余りを捨てていた。封書と説明会を実施。一人分ずつ包んで届けた結果、翌年度の継続が17ポイント上がった。

従業員100〜500人のロボットに掴む手と制御を組み込む機械の会社では、配合飼料を袋に詰めて出す飼料の会社の工場が、20キロを超える袋を夜通し手で段に積み、腰を傷めた人が辞め、募集にも人が来なかった。動画と手引きを実施。出荷の列の端に試しに据えた結果、見送りが15%減った。

従業員500〜1,000人の電気とLPガスを家庭へ売る会社では、遠くの実家に住んでいた親を亡くした子が、口座の凍結で引き落としが止まって督促が届き、電気とガスで別々に連絡して書類をやり取りしていた。検索広告と頁の改修を実施。一度の連絡で受けた結果、手続きが10日早まった。

従業員1,000人以上の手術の器具を供給する医療機器の会社では、産業機械の部品を削ってきた加工の会社が、器具の部品の引き合いが来ても記録と変更の知らせの求めの重さを測れず断っていた。展示会と講座と手引きを実施。模擬の監査を開いた結果、受講が年約70社から約119社になった。

従業員100人以下の通関士を抱える物流の会社では、海外の工場から雑貨を初めて仕入れる企画の会社が、工場渡しの条件で買ったものの現地の運送と輸出の通関が分からず、荷を工場に置いたままだった。記事と頁の改修を実施。一続きの便を組んだ結果、依頼が年約25件から約85件になった。

従業員500〜1,000人の外国為替の係を設ける信用金庫では、海外の買い手から外貨で代金をもらう窯元が、中継の銀行で手数料を引かれて額が欠け、どの請求の入金かも分からずにいた。講座と記事を実施。取引先ごとの番号で入金を知らせた結果、当金庫で受ける割合が約21%から約30%になった。

従業員50人以下の店の労務に詳しい社会保険労務士の事務所では、パートと学生で店を回すコンビニの加盟店が、扶養を外れるのを恐れたパートが11月から休みを申し出て、年末の当番表に穴が空いていた。講座と調べの公表を実施。判定の決まりを店主へ伝えた結果、当番表が欠けずに済んだ。

従業員100〜500人の商圏の地図から出店の候補地を見るコンサルの会社では、二つ目の院を考える整体院が、駅前に出すかと預ける施術者が育ったかを勘で決め、出した後に院長が二院を掛け持ちしていた。講座と手引きを実施。候補地を比べた結果、黒字の割合が約45%から約56%になった。

従業員1,000人以上の店のレジと会計のクラウドを全国へ出すSaaSの会社では、古道具と骨董を店頭で買い取る店が、相手の住所と氏名と特徴を紙の帳面へ書き、立ち入りで書き漏れを指摘されていた。業界紙、配信、調べの公表を実施。台帳を画面に移した結果、申込が月間47件になった。

従業員50人以下のハウスでバジルを育てる農業法人では、生のバジルを看板の料理に使うイタリア料理のチェーンが、夏は国産でも冬は輸入の葉が黒ずみ値も上がり、乾燥やペーストに替えて香りが落ちていた。封書と記事を実施。冬も摘んだ葉を週ごとに出した結果、出荷が31%増えた。

従業員50人以下の似顔絵の作家を登録して催しへ送る会社では、展示会に年に数回出る計測の機器の作り手が、小間の前を来場者に素通りされ、名刺を集めても話を聞けた人が少なかった。動画と頁の改修を実施。描く間に担当が話を聞く形で作家を出した結果、出番が年約5日から6.2倍になった。

従業員100〜500人の再生医療の製品と培養皮膚を作る製薬会社では、EUへも化粧品を売る化粧品の作り手が、動物で試した品を売れず、処方の刺激の確かめを海外の試験所に頼み、結果を2か月ほど待っていた。展示会と講座を実施。培養皮膚を週ごとに届け試験も請けた結果、61社が使い始めた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行のグループでは、市場から電気を仕入れて工場や店へ回す新電力が、卸値の高騰で費えが膨らみ撤退した同業を見て、次に備える資金の手当てを決められずにいた。誌面、講座、手引きを実施。枠を結んだ結果、照会が約50件から約60件になった。

従業員50人以下の給与と源泉の課税に詳しい税理士法人では、数年ごとに営業の社員を転勤させる業務用の食品の卸が、社宅の自己負担を一律の額に据え置き、算式の額に届かない分が給与と見られる心配を指摘されていた。記事と頁の改修を実施。戸ごとに試算した結果、追徴の通知が来なかった。

従業員100〜500人のチェーンの本部と店の仕事を見直すコンサル会社では、全国に数百店を持ち普段着を売る衣料の量販のチェーンが、各課から1店に日に数十通の通達を出し、店長が開店の前に読み切れずにいた。講座と記事を実施。急ぎ以外を束ねた結果、読み終える店長が22ポイント増えた。