リードナーチャリングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の通信と制御の仕組みを構築するITの大手では、門とポンプ場を少ない職員で見回る土地改良区が、大雨のたびに職員が門を閉めに出て、見回りの危うさを抱えていた。専門紙、手引き、発表を実施。門を事務所の画面で見張り遠くから動かした結果、出動が22%減った。

従業員100〜500人の特許事務所向けに期限を管理するクラウドを提供する会社では、期限の台帳を紙で控える中堅の特許事務所が、担当が休むと台帳の読み方が分からず、特許料の納付の期限を過ぎかけていた。講座と配信を実施。同じ台帳で期限を追う形を示した結果、106の事務所が移った。

従業員1,000人以上の光を来た方向へ返すシートを製造する素材の大手では、標識の面の色あせを抱える県と市の道路の管理者が、点検で傷んだ面を見つけても予算が限られ、安い膜で張り替えては数年で色あせていた。出展、専門誌、講座を実施。10年の費用で比べた結果、販売が27%増えた。

従業員50人以下の工場と事業所へ昼の弁当を調理して届ける会社では、夜勤の社員が深夜に車で食べ物を買いに出る樹脂の成形の工場が、休憩から戻るのが遅れていた。駅とバスの掲出と検索広告を実施。夕方の便で弁当を休憩室の冷蔵庫へ入れた結果、温めて食べる食事がいつもある形になった。

従業員50人以下の技能と図面の研修を催す会社では、営業が図面を読めず見積で外す切削と板金の加工会社が、公差や表面の粗さの記号を見落として赤字の案件を取り、工場長が毎回見直していた。業界紙と記事を実施。自社の図面で全6回の講座を開いた結果、黒字の案件が15ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の急性期の病院を置く医療法人では、感染対策の加算に病院の実地の指導が要る老人ホームが、指導してくれる医療機関を見つけられず、毎冬の熱や下痢の流行で職員を欠いていた。講座と手引きを実施。感染の班が浴室や食堂を歩いて助言した結果、指導先が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人の前払いの代金を分けて管理する仕組みを持つ信託会社では、まとめ払いの前金を親に頼みにくい英会話の教室が、教室が急に閉じた報道で親が年払いをためらい、春の月謝の入りが読めずにいた。展示会と講座を実施。前金を毎月末に信託へ分けた結果、まとめ払いが68%増えた。

従業員50人以下の店の設備の補助金の計画に通じたコンサルでは、夕方のレジに家族が立ち続ける個人の食品スーパーが、省力化の補助金で機器の値段だけを書いた計画を出し、効果を言えずに落ちていた。手引きと検索広告を実施。レジの時間から計画を組み直した結果、採択が9ポイント上がった。

従業員1,000人以上の店の要員を派遣する人材会社では、雇ったパートへの初日の注意を口で済ませる八百屋が、指を切る・台から落ちるけがを出し、教育の記録を問われても出せずにいた。動画、業界紙、調べの公表を実施。15分ずつの動画で教えた結果、導入した店が3.9倍になった。

従業員1,000人以上の弁当の冷凍のおかずの食品メーカーでは、夏休みに子へ弁当を持たせる共働きの親が、朝の手間と昼までの傷みを案じ、夏は定期便を止めてコンビニで済ませていた。CMと配信を実施。凍ったまま詰めるおかずを夏の献立にした結果、継続が5ポイント上がった。

従業員1,000人以上の排水の槽と管の清掃を請ける衛生の会社では、設備と衛生を一括で預かるビル管理の会社が、飲食の店子の油で槽が汚れ、臭いの苦情を受けても、年2回の清掃の外に急ぎで頼む先が無かった。展示会と手引き、配信を実施。周期を短くした結果、発注が月間27件になった。

従業員100〜500人の石炭の灰を混和材として扱う電力のグループの会社では、海沿いの橋の工事へ打つ生コンの工場が、灰を入れた配合を求められても、品質の揺れと固まる遅さを案じ、試し練りに手が回らずにいた。手引きと説明会を実施。試し練りを共に行った結果、買い入れが1.8倍になった。

従業員1,000人以上のカタログとネットで健康食品を売る大手の通販の会社では、解約を電話だけで受ける社員の少ない通販の会社が、つながらないと苦情を受け、最終確認画面の漏れで取消しを求められていた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。カートを貸した結果、導入が38%増えた。

従業員500〜1,000人の注射剤と錠剤を製造する中堅の製薬会社では、供給の責任者を置く支度が進まない会員の製薬会社が、毎月何を見張るか分からず、限定出荷を病院と卸へ直前に伝えて苦情を受けていた。講座と頁の改修を実施。在庫の見通しの台帳を示した結果、講座の参加が1.6倍になった。

従業員50人以下のマンションの共用部の火災保険を扱う代理店では、築古の物件の更新で補償を削られる小さな代理店が、漏水が続く管理組合に条件を直前に伝えるだけで、契約を移されていた。手引きと配信を実施。配管の記録を先に出した結果、水濡れの補償を続けた組合が12ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の事業再生のコンサル会社では、各県で中堅企業の経営改善を支える診断士の事務所が、顧問先の借入の減額に一行だけが応じず私的な整理が止まっても、2026年12月に始まる手続きを一人で担えずにいた。封書と講座を実施。共に携わった結果、案件が1.4倍になった。

従業員1,000人以上のシステム開発会社では、金融や自治体へ仕組みを納めてきた中堅の開発の会社が、金融機関から2030年代半ばを目安とする移行の計画を問われても、昔の仕組みの暗号の所在が分からずにいた。動画、配信、頁の改修を実施。一覧にした結果、案件が2.4倍になった。

従業員500〜1,000人の会計と販売管理のクラウドの会社では、業務のSaaSを少人数で提供する会社が、円安でドル建ての基盤の支払いが膨らみ、一社の量では長期の割引の枠を約束できず定価で払っていた。講座と資料を実施。長期の枠を共に買い使った量で分けた結果、支払いが32%減った。

従業員50人以下の作曲家とスタジオを擁し社歌やCMの曲を書く音楽の制作会社では、朝礼を毎日開く中堅の建設会社が、現場が散らばり社員が顔を合わせず、周年の催しの前に一体の感じを出す手立てを探していた。駅の掲出と説明会を実施。社員の口癖を詞に織り込んだ結果、依頼が16%増えた。

従業員1,000人以上の全国の企業の経理を代行するBPOの会社では、経理が一人か二人の建材の卸が、数百社の振込を毎朝手で請求と照らし、名義の違う入金が月末まで残って督促の要否が分からずにいた。記事と検索広告を実施。消込を請けて残りを一覧で返した結果、任せる卸が44%増えた。

従業員50人以下の元総務の講師が手順書の講座を開く研修の会社では、ベテランが辞めるたびに事務が滞る会社の総務が、受発注や請求の段取りを手順書にしようにも型が定まらず、半年近くかかっていた。検索広告と業界誌を実施。担当者が自ら書く6回の講座を出した結果、9週間短くなった。

従業員50人以下の湯で温めると柔らかくなる樹脂の副子に特化したメーカーでは、アルミの副子と包帯で固定を続ける整骨院が、部活の中高生や現場で働く人の固定が数日でずれ、巻き直しの手間と蒸れの声を抱えていた。展示会と手引きを実施。部位ごとの組を納めた結果、巻き直しが25%減った。

従業員1,000人以上の病院と睡眠の外来を置く医療法人では、いびきと昼の眠気に悩む個人タクシーの運転手が、休めば売上が止まり、一泊の検査に日を空けられず、受診を先送りしていた。CM、掲出、調べの公表を実施。自宅でつける機器を送った結果、説明までが8日になった。

従業員100〜500人の地方の都市で預金と融資を営む信用組合では、退職金の備えを持たない町の花屋が、国民年金だけで老後を迎えると知りつつ、仕入れの資金に追われ、国の共済も仕組みを知らずにいた。記事と検索広告を実施。売上の波に合う掛金の決め方を示した結果、加入が29%増えた。