CASE #2034

海から遠い館の水を塩から作り、水族館の運営会社への出荷を15%伸ばした素材メーカーの施策

製造業（素材・部品）自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員148人の人工海水の素を作るメーカーでは、大手の水族館の運営会社が、海から遠い都市の館に海水をタンクローリーで運び込み、運ぶ費用と時化の濁りに困っていた。飼育係へのウェビナーと、試した館への配信を実施。生き物ごとの調合を示した結果、運営会社への出荷が15%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約536万円

1 自社ウェビナー

運営会社の各館の飼育と設備の担当に向け、魚とサンゴごとの塩の調合と、水を作る設備の置き方を解くウェビナーを、年6回開いた。

目的・効果調合の不安を除き、各館での試験の導入へ進める。

金額 180万円（ウェビナー6回の運営）

2 MA・メールマーケティング

試験で使った館の飼育の担当に、塩の量と水質の測り方を月2回配信し、館ごとの水質の記録を毎月まとめて、運営会社の本部へ送った。

目的・効果水質の記録を本部に見せ、運営会社への出荷を15%伸ばす。

金額月額25万円（配信と記録のまとめ）

デボノは、2086件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。