CASE #2539

玉ねぎの皮を産地でむいて献立の日の朝に給食センターへ納め、地場の野菜の納入が32%伸びた施策

農業・水産業 DM・手紙自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員128人の玉ねぎを育て、皮むきの加工場を持つ農業法人では、学校給食センターが、地場の野菜を増やすよう求められても、数千食分の皮むきと芽取りに朝の手を取られ、県外の皮をむいた品を選んでいた。封書と講座を実施。下処理を済ませて朝に納めた結果、納入が32%伸びた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約436万円

1 DM・手紙

県内と近隣の給食センター約200か所の所長宛に、皮をむいて芽を取った玉ねぎとじゃがいもの見本と、納入の時刻と規格の表を年3回送った。

目的・効果下処理の手間に悩む所長に、皮をむいた納入を知ってもらう。

金額 150万円（封書と見本の箱600件）

2 自社ウェビナー

栄養教諭とセンターの担当向けに、収穫の時期に合わせた献立の組み方と、前日に皮をむいて朝に納める段取りを解く講座を年6回開いた。

目的・効果献立に組み込んでもらい、地場の野菜の納入を32%伸ばす。

金額 240万円（講座6回の運営と録画）

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