CASE #4823

ジェネリックの不純物を測る標準品を国内で合成し、期日どおりの出荷判定を14ポイント回復させた施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員85人の医薬品の不純物と分解物を合成して標準品にする製薬の会社では、試験法の改訂で測る不純物が増え、海外の標準品を数か月待つ後発品の製薬会社が、出荷の判定に遅れていた。業界紙と配信を実施。国内で出した結果、期日どおりの判定が約71%から約85%になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約482万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬の業界紙に年12回広告を出し、試験法の改訂で増えた不純物の標準品を国内で取り寄せる記事を載せた。試験の方法と出荷の判定は相手が行う。

目的・効果後発品の品質管理の担当から、品目の一覧の請求を得る。

金額 220万円（業界紙・年12回の広告と記事）

2 MA・メールマーケティング

品目の一覧を求めた品質管理の担当へ、在庫と新しく合成した標準品を数十mg単位の成績書付きで1年間配信した。試験の用で、医薬品として売らない。

目的・効果期日どおりの出荷の判定を約71%から約85%へ14ポイント戻す。

金額月額17万円（1年間の配信と運用）

デボノは、4886件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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