CASE #5172

コオロギを犬と猫の餌に向く細かさまで製粉し、出荷が2.9倍に拡大した施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員47人の飼料の原料を輸入して卸す商社では、犬と猫の餌を量販へ出すペットフードの作り手が、肉を減らした餌を望まれても、虫の粉は粒と書類が揃わず、試作で配合の機械に詰まっていた。記事と配信を実施。細かさを機械に合わせた結果、出荷が約1.2tから2.9倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約302万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「昆虫たんぱくペットフード原料」「コオロギパウダー業務用」など開発と調達の担当が調べる語で、粒の細かさと配合の機械の相性の記事を1年間出した。

目的・効果開発と調達の担当に、試作の見本を求めてもらう。

金額月額12万円（1年間）

2 MA・メールマーケティング

見本を求めた担当へ、細かさごとの配合の例と成分と衛生の分析の書類を1年間配信した。表示と成分の基準の確かめは作り手が行い、体への良さには触れなかった。

目的・効果コオロギの粉の出荷を、約1.2tから約3.5tの2.9倍にする。

金額月額10万円（1年間）

デボノは、5206件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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