CASE #6324

インコの主食の粒の小袋で湿気を拒み、小鳥屋のリピートを8ポイント改善した施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙 Web広告・リスティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員12人の小鳥の主食の粒の餌を作る会社では、インコや文鳥のひなと餌を売る小鳥屋が、大袋から量り売りした餌が客の家で湿気て鳥が食べ残し、客から食べないと言われて通販の銘柄へ移られていた。封書と検索広告を実施。小袋で卸した結果、続けて仕入れる店が8ポイント増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約151万円

1 DM・手紙

取引の無い小鳥屋へ、小袋の見本と、開けた後の湿気の比べ方の紙を添えた封書を年2回送った。鳥の体には触れず、餌の湿り具合に絞って伝えた。

目的・効果量り売りの餌に悩む小鳥屋と、関わりを深める。

金額 70万円（見本を添えた封書2回）

2 Web広告・リスティング

「インコペレット卸」「小鳥餌仕入れ」など小鳥屋が調べる語の検索広告を1年間出した。翌月も仕入れを続けた店の割合は約78%から約86%になった。

目的・効果翌月も仕入れを続ける小鳥屋の割合を、8ポイント高める。

金額月額5万円（1年間・運用費込み）

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