CASE #6373

パネルの下で痩せた畑に日陰に強い葉物を繁らせ、単収を27ポイント回復させた施策

農業・水産業 DM・手紙動画広告・YouTube広告リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員71人の野菜と麦を育て作付けを請ける農業法人では、農地の上に太陽光のパネルを並べる発電の会社が、地主の農家が作付けを減らし、単収が地域の平均の8割を下回って許可の更新が危うかった。封書と動画を実施。葉物の作付けを請けた結果、単収の割合が27ポイント上がった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約467万円

1 DM・手紙

営農型の発電所を持つ発電の会社の担当宛に、作物ごとの日陰での単収の表を添えた封書を年2回送った。許可の申請と更新は発電の会社が行い、判断は農業委員会が行う。

目的・効果発電の会社の担当と、区画ごとの作付けの受託の話を育てる。

金額 120万円（単収の表つき封書2回）

2 動画広告・YouTube広告

パネルの下で葉物を植えて刈るまでの一年を追う動画を作り、発電と設備の会社へ1年間配信した。単収は地域の平均の約58%から約85%になり、8割を上回った。

目的・効果下の農地の単収の割合を、27ポイント回復させる。

金額 270万円（動画の制作と配信1年）

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