CASE #3298

古びたヘリを手放す時の値を勘案したリースで新型へ移し、更新の相談が1.9倍に達した施策

金融展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員572人の航空機のリース会社では、ヘリコプターの運航会社が、機齢の進んだ機体の整備の費用がかさんでも、新型の値上がりと円安で買う資金を賄えず、更新を先送りしていた。展示会と動画を実施。残価を見込むリースで移る段取りを示した結果、入れ替えの相談が1.9倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,212万円

1 展示会・リアルイベント

国内の航空の展示会に2小間を出し、古い機体の査定、新しい機体の納期、整備の記録の引継ぎまでの入替の流れと、残価の考え方を模型と図で見せた。

目的・効果運航会社の経営と整備の担当に、入替の流れを知ってもらう。

金額 600万円（2小間の出展と装飾）

2 動画広告・YouTube広告

古い機体の査定から新しい機体の受領、整備の記録の引継ぎまでを映す動画を作り、ヘリの運航会社の経営と整備の担当へ絞って1年間配信した。

目的・効果動画を見た運航会社から、入れ替えのリースの相談を1.9倍にする。

金額 500万円（動画の制作と1年間の配信）

デボノは、3366件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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