CASE #3270

外壁と屋根が傷む時期を棟別に並べ、家主の修繕の計画が2.7倍に跳ね上がった施策

不動産ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,163人の賃貸の管理を全国で営む会社では、家主の会の会員が、築20年を過ぎたアパートの外壁や屋根を傷んでから直し、費用の山に慌て、雨漏りで退去を招いていた。手引きと検索広告、配信を実施。修繕の時期と積立の目安を示した結果、計画を立てた家主が2.7倍になった。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,777万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

築20年を過ぎたアパートの外壁・屋根・給水管・防水の傷む時期と費用の目安を、棟ごとに30年の表へ並べる手引きと、積立の目安の早見表を作った。

目的・効果修繕の先送りに悩む家主から、手引きの申込を集める。

金額 450万円（手引きの制作と監修）

2 Web広告・リスティング

「アパート修繕計画作り方」「外壁塗装時期アパート」など家主が調べる語の検索広告を1年間出し、手引きの申込の頁へ誘った。

目的・効果家主の会の会員と個人の家主から、申込を集める。

金額月額60万円（1年間・運用費込み）

3 MA・メールマーケティング

手引きを求めた家主へ、築年ごとの点検の項目と修繕の見積の比べ方、積立の始め方を月2回、1年間配信し、計画づくりの相談へ誘った。

目的・効果修繕の計画を立てる家主を、2.7倍に増やす。

金額月額35万円（1年間の基盤と運用）