CASE #4907

宿の主に地域限定の旅行業の管理者の試験を教え、受講を月間47件に乗せた施策

教育・研修交通広告・OOH SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,180人の資格の講座を全国の教室と通信で開く教育の会社では、駅で客を送り迎えする温泉地の宿が、体験と送迎を宿と組んで売るには旅行業の登録が要ると知り、案内をあきらめていた。掲出と記事、説明会を実施。閑散期に合わせ講座を出した結果、受講が月間47件になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,473万円

1 交通広告・OOH

温泉地へ向かう路線の主な駅と特急の車内に、宿の主が客へ体験と送迎を組んで案内する場面と、地域限定の管理者の講座の日程の掲出を6か月出した。

目的・効果温泉地の宿の主に、受験の講座を知ってもらう。

金額 1,300万円（6か月・駅と車内の掲出）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「宿体験旅行業登録」「地域限定旅行業務取扱管理者独学」など宿の主が調べる語で、試験の3科目と登録の流れの記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果記事を読んだ宿の主を、夜の説明会へ進める。

金額月額60万円（1年間・記事の制作）

3 自社ウェビナー

宿の主向けに、登録の手順と試験の範囲を話す夜の説明会を月1回、1年間開き、閑散の時期の講座へ案内した。合格は約束せず、登録の手続きは宿が行う。

目的・効果宿の主からの受講の申し込みを月間47件にする。

金額 900万円（説明会12回の企画と配信）