CASE #4953

損保の引受に先立ち設備の傷みと手入れの具合を現地で調べ、312の事業所で条件の根拠を示した施策

保険 DM・手紙サイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員41人の工場の保全の経験者を抱える調べの会社では、工場の機械の故障と操業の休止を補う保険の引受を受け持つ損保の部門が、書面だけで条件を一律に厳しくし、手入れの良い工場まで他社へ移られていた。封書と頁の改修を実施。現地を調べた結果、312の事業所で根拠を示せた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約327万円

1 DM・手紙

損保の企業の物件の部門の部長と引受の担当宛に、設備の傷み・手入れの記録・予備の部品の備えを点数にした報告の見本を入れた封書を年3回送り、引受の判断と保険料は損保が決めると添えた。

目的・効果書面だけの引受に悩む損保の部門と、調べの話を深める。

金額 120万円（封書3回の制作と発送）

2 サイト改善・LPO

頁を、工場の業種と所在地を入れると調べの日数と料金の目安と報告の見本が出る形に改め、始めてからの1年間に312の事業所の調べを請けた例を載せ、保険の募集はしないと示した。

目的・効果引受の前の調べを、1年間で312の事業所で請ける。

金額 160万円（頁の改修）

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