CASE #5001

出す前の提案書を発注する側の目で採点し、コンペの勝率を14ポイント回復させた施策

コンサルティング自社ウェビナーサイト改善・LPO リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員64人の選ぶ側にいた人の多いコンサルの会社では、大企業のコンペで大手と競う十数人のコンサルの会社が、負けが続いても弱い所を言える人がおらず、同じ型の提案書を出し続けていた。講座と頁の改修を実施。発注する側の目で採点した結果、勝率が約22%から約36%になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約299万円

1 自社ウェビナー

十数人で大企業と取引する独立系のコンサル向けに、発注する側が提案書のどこを見て点を付けるかの講座を月1回、1年間開いた。相手の顧客の名と秘密は守る。

目的・効果講座に出た会社と、出す前の採点の相談を重ねる。

金額 150万円（講座12回の企画と運営）

2 サイト改善・LPO

提案書の枚数と提出の日を入れると、採点の料と返す日の目安が出て、発表の稽古の日も選べる頁に改めた。提案の中身と値と出すかどうかは相手の会社が決める。

目的・効果任せた会社の勝率を、約22%から約36%へ14ポイント上げる。

金額 105万円（頁の設計と改修）