認知・ブランディングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の、電力会社系の設備会社では、バラのハウスの農家が、重油で冬を暖めても、夏の夜の高温と湿気で品質が落ちていた。地方局のCMと、導入した農家への配信を実施。夜冷と除湿で夏の品質を保たせた結果、導入した農家の7割が翌年に台数を増やした。

従業員100〜500人の度なしのカラーコンタクトの輸入元では、通販で買う10代と20代の人が、度が無いから眼科は要らないと思い、検査を受けずに着けていた。目の検査を勧める動画広告と、着け方の記事を実施。近くの眼科の予約に進める画面を示した結果、予約へ進む人が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の国際小包の会社では、海外で暮らす子に年末の食品を送る親が、ルウや即席麺など肉のエキスを含む品を入れ、税関で捨てられたり戻されたりしていた。広域局のCMと、国ごとの送れない品の記事を実施。箱に入れる前に確かめる手順を示した結果、年末の仕送りに使われた。

従業員1,000人以上のスマホのタッチ決済の会社では、ピアノの調律師や着付け師など客先で働く個人事業主が、代金を現金か振込で受け、未払いの催促に追われていた。動画広告、使う人の取材の公表、申込画面の改修を実施。端末なしで受けられると示した結果、加盟の申込が53%増えた。

従業員50人以下の社労士事務所では、60代前半の会社員が、繰下げで増える年金の額と、税と保険料を引いた手取りが分からず、65歳で何も決めずに受け取り始めていた。年金の時期を解く記事と、試算の手引きを実施。受け取る年ごとの手取りを並べた結果、時期を決める相談先になった。

従業員1,000人以上の地域の広告会社では、商店街の振興組合が紙の台紙のスタンプラリーを続けても、どの店が回られたかが分からず、翌年の予算を通せずにいた。地域づくりの展示会、回遊の調べの公表、見積の画面を実施。押した記録を店ごとに返す形を示した結果、42の商店街が任せた。

従業員1,000人以上の製粉のメーカーでは、十五夜に月見団子を作った家庭が、水でこねた団子が冷めると硬くなり、翌年は出来合いを買って、団子粉が売れ残っていた。十五夜前のCMと調べの公表、会員への便りを実施。豆腐を混ぜてこねる手順を示した結果、毎年選ばれる粉になった。

従業員100〜500人の産地市場を開く漁協では、隣の港の漁業者が、よその港では代金がいつ入るか、氷と燃料をどこで頼むか分からず、慣れた港に揚げ続けていた。近くの港の漁具店への掲出と、動画広告を実施。セリの当日の入金と氷の積み込みまでを示した結果、隣の港の漁船にも選ばれた。

従業員50人以下のボウリングのレーンとピンを並べる機械の整備を請ける会社では、町のボウリング場が、油を塗る機械の故障を直せないまま、球が曲がらないと常連が大型店に移っていた。動画広告と、広報を実施。油の量と球の曲がりの関係を示した結果、町のボウリング場から整備を任された。

従業員1,000人以上のホームセンターの会社では、プロ向けの店に朝7時の開店を待つ職人が並び、資材を前日に別の店で買い置きしていた。早朝の地方局のCM、幹線道路沿いの看板、検索広告を実施。前夜の注文を朝6時から店の外で渡す形を示した結果、ネットの注文が23%増えた。

従業員100〜500人の生殖医療を担う医療法人では、がんの治療を始める患者に卵子や精子を凍結する道があっても、主治医が治療の開始が遅れるのを案じ、紹介をためらっていた。医師向けの資料と、紹介の画面の改修を実施。周期を問わず採卵を始める日程の例を示した結果、紹介が17%増えた。

従業員1,000人以上の空港の上屋会社では、爆発物の検査が2026年1月から厳しくなり、X線の装置を持たない中小のフォワーダーが生鮮の輸出を断っていた。産地の地方局のCM、空港駅の掲出、発表を実施。収穫の翌日に検査して積める形を示した結果、産地の荷主に名を知られた。

従業員1,000人以上の工務店を代理店にする損害保険会社では、工務店が工事保険を掛けても、施主の火災保険の始まりを入居の日にしてしまい、入居までの間に補償の切れ目が出ていた。CM、工務店向けの動画、引渡し前の配信を実施。二つをつなぐ段取りを示した結果、工務店に選ばれ続けた。

従業員100〜500人のそば粉を挽く製粉所では、取引するそば店が石臼挽きの粉を新そばの秋だけ使い、値の張る粉の違いを客が分からないと見て、冬からは安いロール挽きに戻していた。地方局のCMと、検索広告を実施。店先の旗を客に覚えてもらった結果、取引先の2割が通年で切り替えた。

従業員100〜500人の県の企業誘致を担う財団では、県外の大手メーカーが工場の候補地を比べるとき、進出後に工員を何人採れるかが読めず、候補から外されていた。大都市圏のCM、駅の掲出、広報を実施。通勤圏の人口と工業高校の卒業者数を示した結果、比較表に載るようになった。

従業員1,000人以上のサーバー室の精密清掃会社では、データセンターの事業者が二重床の下の塵や亜鉛ウィスカを気にしても、稼働中の機器のそばの掃除を恐れて手を付けずにいた。展示会、資料、広報を実施。稼働中に床を1枚ずつ開ける手順を示した結果、12棟で清掃を任された。

従業員1,000人以上の給油所と燃料の配送を営む会社では、冷凍倉庫の会社の発電機は燃料が1日分しかなく、優先して運ぶ契約は役員の決裁まで8か月かかっていた。地方局のCMと、物流拠点に近い駅の掲出、担当への配信を実施。停電の3日間の配送の順番を示した結果、検討が4か月縮んだ。

従業員100〜500人の洋食店を8店営む会社では、放送局のドラマの制作部が食卓の場面の料理をその都度頼み、撮り直しのたびに盛り付けが変わってつながらずにいた。撮影所の最寄り駅の掲出と、取材の働きかけを実施。同じ盛りを何皿でも出す段取りを示した結果、制作部から料理を任された。

従業員1,000人以上の介護付きホームを営む会社では、生命保険会社の不動産投資部門がホームを建てて貸す相手を、賃料を払い続けられるかで見極められずにいた。開業後の入居の進み方の公表と、運営の資料を実施。満室までの月数と職員の集め方を示した結果、ホームの運営を頼まれた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、大手の外食チェーンが、迷惑動画がSNSで広まった後の消毒や食器の入れ替え、謝罪の告知の費用を読めず、備えを後回しにしていた。費用の調査の公表、BSのCM、動画広告を実施。拡散後の費用の内訳を示した結果、毎年の更新で続けて選ばれた。

従業員100〜500人の事業用地の仲介会社では、ホテルチェーンの開発部が駅前の用地を探しても、まとまった広さの土地が出ず、計画が止まっていた。閉店したパチンコ店の地主宛の封書と、使い道の記事を実施。駐車場ごとホテルの用地にする形を示した結果、持ち込む用地が14%増えた。

従業員1,000人以上の物流施設に強いゼネコンでは、物流施設の開発会社が搬送車の入る倉庫を建てても、床の凹凸で搬送車が止まり、引き渡し後に床を削り直していた。経済番組のCM、駅の掲出、施工の動画を実施。床の平らさを設計の時に決める形を示した結果、9棟の工事を請けた。

従業員100〜500人の、政令市の保健所では、子犬を譲り受けた家族が、犬の登録と年1回の狂犬病の予防注射を知らず、注射を受けない犬が増えていた。駅とバスの掲出と、地元紙での紹介を実施。公園の集合注射の会場で登録も済むと知らせた結果、初めての飼い主が会場に来るようになった。

従業員50人以下の、馬を30頭飼う乗馬クラブでは、体験に来た人が、入会金に加えて長靴やヘルメットなど10万円近い道具が要ると聞き、入会を見送っていた。県内の局のCMと、体験した人への配信を実施。道具を貸したまま半年通える形を見せた結果、体験からの入会が48%増えた。