認知・ブランディングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の工場へLNGを運ぶガスの会社では、アスファルトの合材の工場を各地に持つ舗装の大手が、二酸化炭素の削減を問われても、乾燥炉の燃料を替える工事で出荷が止まると見て踏み切れずにいた。展示会と業界紙を実施。工事を閑散期に寄せた結果、転換が2か月早まった。

従業員1,000人以上の一般用医薬品の製薬会社では、大型ディスカウントストアのチェーンが、登録販売者のいない時間は医薬品を売れず、棚に幕を掛けて客をドラッグストアへ流していた。CM、商談会、手引きを実施。棚を閉じない勤務の組み方を示した結果、出荷が52%増えた。

従業員1,000人以上の病院と訪問看護の拠点を営む医療法人では、看護の専門学校が、在宅の看護の実習で受け入れ先が足りず、学内の演習で代えたり時期をずらしたりしていた。封書と講座を実施。拠点ごとに学生の枠と指導者を決めた結果、期間内に終えた学生の割合が12ポイント上がった。

従業員50人以下の宇宙の保険を扱う保険仲立人では、小型の人工衛星を運用する宇宙の新興企業が、出資者に保険を求められても引き受け手を探しきれず、英文の往復に数か月かかり、無保険で打ち上げていた。調べの公表と講座を実施。国内外の見積を比べた結果、見積の求めが3.2倍になった。

従業員50人以下のレジャーの施設の料金を見直すコンサル会社では、ゴルフの練習場の事業者が、夜と週末は打席の待ちが出るのに平日の昼は打席の7割が空き、球と照明の電気代の値上がりで利益が細っていた。手引きと調べの公表を実施。時間の定額の券を設けた結果、昼の利用が71%増えた。

従業員1,000人以上の配布の担当を含む地方の広告会社では、プログラミングの教室のチェーンが、小学生の親が習い事の候補に入れず近くの教室も知らないまま、新しい教室の体験会が埋まらずにいた。CM、駅の掲出、配信を実施。ロボットを動かす子を映した結果、申込が34%増えた。

従業員1,000人以上の派遣の社員を含む設備と電気の人材会社では、自動ドアの施工会社が、店や病院の点検と故障の駆け付けを抱えたまま保守員が辞め、駆け付けが翌日にずれて持ち主から苦情を受けていた。検索広告と応募の画面を実施。経験者を紹介した結果、143人が保守員に就いた。

従業員50人以下の加工用のキャベツを育て工場へ納める農業法人では、就農したての若手が、借りた畑で作る品目を決めても売り先と値が決まらず、一年目の手取りが読めずに離農を考えていた。CMと広報を実施。量の一部を苗と暦ごと任せた結果、作付けが2.1倍に広がった。

従業員50人以下のお化け屋敷を作り催事の会場へ貸し出す制作会社では、催事の企画会社が、施設ごとに催事場の広さと形が違って決まった大きさでは収まらず、下見をしても見送る例が続いていた。記事と動画を実施。通路を継ぎ足して広さを変えた結果、本決まりに進む率が8ポイント上がった。

従業員1,000人以上の社員食堂と病院の給食の会社では、保育園を営む法人が、園が増えても調理員の採用が続かず、離乳食の段階とアレルギーの除去を少人数で作り分け、取り違えを恐れていた。CM、駅の掲出、相談の頁を実施。園の調理室へ調理員を出した結果、相談が月間37件になった。

従業員1,000人以上のワクチンを持つ製薬会社では、地区の医師会の診療所が、2025年4月に定期接種になった帯状疱疹のワクチンの2回目を患者任せにし、2か月後に来ない人が多かった。CMと掲出、検索広告を実施。初回に次の日を決める流れを示した結果、打ち漏れが35%減った。

従業員50人以下の工芸品の梱包を営む運送会社では、漆器と磁器の工房が、海外の客から注文が来ても、割れて返金になるのを恐れ、送料と書類も読めずに断っていた。駅とバスの掲出と調べの公表を実施。産地の作業場で品ごとの箱に包み直す形を示した結果、発送の依頼が月間19件になった。

従業員100〜500人の工場の集まる地域の信用金庫では、めっきの工場が、六価クロムの排水の暫定の基準が2027年3月に切れ、処理の設備の更新を迫られても、補助の入金までの資金を案じ、借入れを迷っていた。CMと封書を実施。補助と合わせた返済の筋を示した結果、設備の貸出が41%増えた。

従業員1,000人以上の工場へ人を送る派遣の会社では、橋の対岸で派遣と紹介を営む同業が、自県だけで求人を出しても人が集まらず、橋を渡って通える人がいても名を知られず応募が来なかった。CMと記事を実施。求人の頁を共同で使った結果、応募が3.1倍になった。

従業員50人以下の国産の菜種を炒って搾る会社では、道の駅に瓶を並べるだけの各地の油屋が、輸入の菜種の油と値で比べられて売り切れず、通販の頁や広告を自前で持てずにいた。CMと通販の頁の改修を実施。各地の油を小瓶で食べ比べる品を共同で売った結果、通販の売上が66%増えた。

従業員100〜500人のドローンショーと催しの演出を請ける会社では、日帰りの客を夜まで留めたい県の観光の部局が、客が夕方に帰って宿の稼働が伸びず、花火は一夜限りで費用も大きいと見ていた。動画と駅の掲出を実施。名所を巡る夜の催しを請けた結果、県内に泊まる比率が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の高原でリゾートホテルを3館営む会社では、新型の試乗会を開く輸入車のインポーターが、試乗の場と食事と宿を別々に手配して確定が遅れ、上客への招待状の発送が直前にずれ込んでいた。検索広告と発表を実施。部屋を仮に押さえ一括で出した結果、確定が16日早まった。

従業員1,000人以上の訪問介護と介護予防の事業を地域で広く営む会社では、駅ビルや商業施設で教室を営むカルチャーセンターが、長く通った70代の受講者が階段でつまずき曜日を取り違えて、恥ずかしさから辞めていた。CMと封書を実施。体操の講座を加えた結果、受講者を引き留めた。

従業員1,000人以上の目薬を作る製薬会社では、コンタクトレンズの販売チェーンが、レンズは売れても、客が乾きからレンズの上に合わない目薬を差し、曇りやかすみを店へ訴えに来ていた。CM、受け取りの頁、公表を実施。差せる点眼薬を店に並べた結果、目薬の売上が58%増えた。

従業員100〜500人のレジャーの施設の保険を扱う乗合の代理店では、展望台を持つタワーの事業者が、霧や雨の日に眺めが利かず、前売りを「見えなかったら損」と買い控えられ、次回の券の費用も読めずにいた。調べの公表と相談の画面を実施。天候の保険で補った結果、前売りが17%増えた。

従業員1,000人以上の人材派遣と紹介の会社では、洗濯機や冷蔵庫を運び据える配送の会社が、一人暮らしの女性の客から女性の作業員を求められても応えられず、求人には若い男性しか来ずにいた。CMと調べの公表を実施。2人で台車を使う作業の形を示した結果、女性の応募が48%増えた。

従業員1,000人以上の放送と防災の仕組みを作る開発会社では、地域の番組を流すケーブルテレビ局が、市町村から届く避難の情報を当番が手で打ち込み、大雨の夜は帯に出すまで30分以上かかっていた。展示会、業界紙、講座を実施。自動で載せる形を示した結果、導入先が3.6倍になった。

従業員50人以下の地方都市の環境部の気候変動に備える係では、冷房の効いた売場を持つ書店や理容店が、炎天に座り込む人を見ても、客でない人の世話や事故の責任まで負うと思い込み、申し出られずにいた。CMと案内の頁を実施。休ませ方の手引きを渡した結果、84の店が指定を受けた。

従業員50人以下の映画の上映の権利の手配と機材の貸出を行う会社では、壁の広い店内を持つ個人のカフェが、客に頼まれてDVDで上映会を開こうとし、人を集めるなら上映の権利が要ると知って止めていた。記事と検索広告を実施。権利と機材を一式で出した結果、店の白い壁が銀幕になった。