認知・ブランディングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の在来の野草の種を採って殖やす農業法人では、自然公園の道の法面を緑で覆う専門の工事の会社が、外来の牧草を吹き付けられず、地域の在来の種を求められても手当てできる先が無かった。発表と検索広告を実施。採った場所を記して納めた結果、197か所の法面を覆った。

従業員1,000人以上の障害福祉の施設を運営する社会福祉法人では、地域の人に構成員を頼めないグループホームが、2025年4月に義務になった会議を開けず年度を越しかけた。CMと駅の掲出と公表を実施。互いの会議に加わる組を結んだ結果、88の住居が初めて会議を催した。

従業員1,000人以上の地域の急性期の病院を営む医療法人では、院内の調べに外の目を入れられない中小病院が、予期しない死亡が年に一度あるかないかで手順が無く、報告の要否に迷い、遺族の納得も得られずにいた。専門誌と公表を実施。外部の委員を送った結果、遺族への説明を果たせた。

従業員500〜1,000人の危険物の倉庫を各地に構える物流の会社では、荷主から蓄電池の保管を求められる地方の倉庫会社が、置ける量や2023年の特例の条件が分からず断り、荷主を大手へ持っていかれていた。展示会と動画を実施。区画の決まりを示した結果、保管の求めが2.7倍になった。

従業員50人以下の社会保険労務士法人では、助成金の書類を一人で作る開業の社労士が、持ち込まれる書類の裏付けを確かめきれず、不正に関われば連帯の返還と氏名の公表になると知り、助成金の仕事を断っていた。検索広告と調べの公表を実施。手口の例を分け合った結果、怪しい案件を退けた。

従業員1,000人以上の電動工具のメーカーでは、草刈り機や送風機を自前の電池で売る中堅の製造元が、造園の業者が手持ちの電池で動かない道具を選ばず、ホームセンターの棚からも外されていた。展示会、業界誌、配信を実施。差し込みの形と通信を共通にした結果、143品目が動いた。

従業員50人以下の粘土瓦の窯元では、産地で年に数窯だけ瓦を焼く窯元が、地震の映像で瓦は落ちると見られ、工務店から軽い屋根へ替えると告げられても、一窯元では試験も発信もできずにいた。試験の公表と展示会を実施。全ての瓦を留める工法を共に示した結果、選ぶ工務店が17%増えた。

従業員100〜500人の政令市で市税の収納を所管する税務部では、社員の住民税を給与から納める市内の事業所の経理が、紙の納付書で毎月10日の納期に銀行の窓口へ並び、延滞金も出かけていた。調べの公表と頁の改修を実施。口座からの納付を案内した結果、割合が11ポイント増えた。

従業員1,000人以上の主な駅の近くでビジネスホテルを全国に展開する会社では、設備の当番を夜も置くビル管理の会社が、計画運休が前日の昼に出ても宿が取れず、来られない朝があった。CM、駅の掲出、配信を実施。予報の夜に部屋を押さえる枠を出した結果、予約が3.6倍になった。

従業員1,000人以上の言語聴覚士も雇い有料老人ホームを数十か所構える介護の会社では、ホームに品を出したい和菓子屋や練り物の工房が、飲み込みやすさの区分を知らず、試作が硬く口に残っていた。CM、説明会、業界紙を実施。試作を区分で確かめた結果、82品がおやつに並んだ。

従業員1,000人以上の病院と睡眠の外来を置く医療法人では、いびきと昼の眠気に悩む個人タクシーの運転手が、休めば売上が止まり、一泊の検査に日を空けられず、受診を先送りしていた。CM、掲出、調べの公表を実施。自宅でつける機器を送った結果、説明までが8日になった。

従業員50人以下の和室の造作と改修を主にする建設会社では、座敷で茶の湯の稽古をつける先生が、炉の季節も電熱の置き炉で済ませ、点前を見せたくても、床を切る工事の費用が分からず頼めずにいた。CMと調べの公表を実施。床を切って炉を据える工事を示した結果、発注が75%増えた。

従業員50人以下のバス停の標識と上屋の広告枠を売る広告会社では、表通りから見えない路地の奥の店主が、折込のチラシの反応が落ち、地図で探した客にも路地の角を見落とされ、看板を出す場所も無かった。動画と封書を実施。最寄りの停留所に道案内の面を出した結果、168軒が枠を買った。

従業員1,000人以上の調味料と総菜を製造して地場のスーパーへ納める会社では、平日の夕食を揚げ物の総菜で済ませがちな仕事帰りの親が、野菜の不足を気にしつつ切る気力が無かった。CM、駅の掲出、広告を実施。精肉の売り場に20分で作れるキットを置いた結果、販売が3.0倍になった。

従業員500〜1,000人の草刈り機と小型の農機の開発と販売を行う会社では、市民農園の区画を借りても土起こしで腰を痛める勤め人が、夏に畝の手入れが追いつかず、2年目に区画を返していた。CMと封書を実施。ガスで動く耕うん機の使い方を示した結果、家族向けの販売が21%増えた。

従業員50人以下の県の住家の被害の調べを束ねる防災の係では、被災の後に住家の調べを回せない職員の少ない市町村が、罹災証明の交付が遅れ、支援の申請が止まるのを案じていた。専門紙と手引きを実施。鑑定士の協会と協定を結んだ結果、研修を受けた113人が応援の名簿に載った。

従業員1,000人以上の温泉旅館とホテルを十数軒運営する会社では、車いすの客に浴室の寸法を問われて答えられない旅館が、「バリアフリー」とだけ書いて浴室に入れない苦情を受け、予約を断っていた。CMと駅の掲出を実施。書式で寸法を示した結果、229室が写真と寸法を出した。

従業員500〜1,000人の地方に本店を置く百貨店では、売場の縮みで遠くの職人を一店では呼べない地方の百貨店が、職人の旅費と1週の売上が合わず、工芸の実演の催事をやめていた。駅とバスの掲出と調べの公表を実施。4店で日程を繋いで旅費を分けた結果、遠くの工房の職人を催事場へ招き入れた。

従業員1,000人以上の脳卒中の拠点を構える医療法人のグループでは、脳神経の専門医を置けない中小病院が、脳梗塞の疑いの患者に薬を使うか決められず、遠くへ送るうちに発症からの時間の枠を過ぎていた。専門誌、封書、配信を実施。画像を見て助言した結果、治療が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の建築士の賠償の保険を多く持つ損害保険会社では、構造の計算を外へ出し始めた設計事務所が、4号特例の縮小の後、保険の無い外注先の誤りまで負うと知り、外注を絞っていた。駅の掲出、動画、検索広告を実施。外注した分まで補うと示した結果、加入が3.7倍になった。

従業員500〜1,000人の法人の振込に力を入れるネット銀行では、数百の外注先へ月末に払う中堅の製造業の経理が、改正で手数料を外注先から差し引けなくなり、負担と明細の問合せに追われていた。CMと配信を実施。低い一律の手数料と明細の送付を示した結果、総合振込の利用が48%増えた。

従業員50人以下の子どもとの話し合いの場を進めるまちづくりのコンサルでは、子どもの意見を聞く場に慣れない計画のシンクタンクが、市のこども計画を請けても、ウェブの問いの答えが数十件だった。調べの公表と手引きを実施。中高生と語り合う場を設けた結果、74の意見が素案に入った。

従業員500〜1,000人の小麦を麺向けの粉に挽く製粉の会社では、地元の小麦で麺を打ちたい製麺所が、品種の混ざった粉では年ごとにコシが揺れ、大口の単位でしか買えず、輸入の小麦の粉に戻していた。記事と掲出を実施。品種ごとに挽き分け25kgの袋で納めた結果、買い付けが72%増えた。

従業員50人以下の高い木の伐採と診断を手掛ける林業の会社では、ナラ枯れの進む別荘地を預かる管理会社が、道沿いの大木が立ち枯れても、留守の建物に倒れた時の負担も決まらず、台風のたびに見回りに追われていた。封書と発表を実施。持ち主の同意を集めて吊り下ろした結果、危うさを除いた。