認知・ブランディングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の県庁所在地でシティホテルを数十館抱える会社では、宴会を受ける各地のホテルや料理屋が、法人の幹事に食べ残しを持ち帰りたいと頼まれても食中毒を恐れて断り、ロスを嫌う宴会を逃していた。展示会と公表、頁を実施。共通の決まりを作った結果、予約が44%増えた。

従業員1,000人以上の酒の量販店と通販のチェーンでは、数十石〜数百石を仕込む各地の酒蔵が、量販の自社の銘柄は値を叩かれ蔵の名が消えると見て委託を断り、店は地域の銘柄を揃えられずにいた。CM、展示会、封書を実施。量を前の年に約束した結果、83の蔵が新しい瓶を出荷した。

従業員100〜500人の整形外科とリハビリの機器の会社では、医療機器の新興企業が、試作を終えても、製造販売業の許可と品質の体制を自前で整えるのに数年かかり、資金が尽きる前に市場へ出せずにいた。展示会と広報を実施。許可と品質の体制ごと請けた結果、手がける他社の品目が21%増えた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、ゼネコンの下で働く専門工事業者が、元請けの焦げ付きで資金が詰まるのを恐れ、大きな現場を断ったり無理に請けて連鎖の倒産に陥ったりしていた。CMと業界紙と検索広告を実施。元請けごとに損を補う形を示した結果、見積の求めが3.0倍になった。

従業員50人以下の建設業の労務を多く扱う社会保険労務士の事務所では、空調の工事店が、時間外の上限が掛かったのに、夏の据付の山で月80時間近い残業になり、上限を越えるのを恐れて夏の工事を断っていた。調べの公表と配信を実施。冬に休みを寄せた結果、夏の残業が上限の内に収まった。

従業員1,000人以上の店頭の販促の要員を含む地方の広告会社では、高卒を採りたい工場が、求人票だけでは仕事が見えず、生徒と親が大手や県外を選び、夏休みの職場見学会にも人が来ずにいた。CM、駅の掲出、合同の頁を実施。旋盤に立つ若手を映した結果、見学会の申込が38%増えた。

従業員500〜1,000人の木材と農産物の流通の仕組みの開発会社では、原木を買う製材所が、市の日に人を出せず遠い市の原木を買えずにいて、森林組合の連合会の市も買い手が減って売れ残りが出ていた。記事と講座を実施。前日に写真と等級を載せた結果、158の製材所が画面から値を付けた。

従業員100〜500人のミニトマトを育てる農業法人では、冬場に工事の減る建設会社が、現場の社員の手が空き、若手が通年の仕事を求めて移っても、農業の作り方も売り先も持たずにいた。CMと業界紙を実施。苗と指導と全量の引取りを示し、工事の谷を収穫で埋めた。

従業員50人以下の工場の電圧の落ち込みを測り補う会社では、樹脂の成形機を並べる社長が、雷のたびに一瞬の電圧の低下で止まり、金型の中で固まった品を捨てても、停電の記録に無く原因を掴めずにいた。看板と業界紙を実施。制御の回路に補う装置を付けた結果、174台が止まらなくなった。

従業員1,000人以上の特養と通所を展開する法人では、定年を控えた社員のいる経営者が、66歳以降は力仕事や運転を任せられず、働きたい社員に「ここまで」と告げていた。CMと調べの公表を実施。介護助手で迎える継続雇用の契約を出した結果、契約先が3.9倍になった。

従業員500〜1,000人の衛生用品と医療機器の会社では、勤務や部活でナプキンを替えられない働き手が、漏れを気にして集中できず、月経カップを知っても入れ方と手入れが分からず、試して失敗してやめていた。動画と調べの公表を実施。折り方と煮沸を図で示した結果、通販の購入が13%増えた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、カード付帯の補償で海外へ出る旅行者が、旅費をカードで払った時だけ効く形に変わったと知らず、治療の補償も200万円のまま、入院の費用が高い国へ家族で旅していた。掲出と検索広告、画面改修を実施。不足を示した結果、加入が57%増えた。

従業員50人以下の楽器の部屋の防音を得意とする工務店では、ピアノを習う子のいる世帯が、隣家から音の苦情を受けて夕方より後は弾けず、親が始めたドラムも消音の器具で我慢していた。CMと発表会の出展を実施。一室を約2週間で囲う工事を見せた結果、依頼が1.7倍になった。

従業員50人以下の会社員の副業を地元へつなぐ職業紹介の会社では、予約サイトの手数料が重い温泉地などの小さな民宿が、自前の頁と写真の更新に手が回らず、直の予約が少ないままだった。CMと検索広告を実施。副業の人を短時間の雇用で紹介した結果、直の比率が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の飲料の会社では、飲まない客に水とお茶しか出せない酒場や食堂の店主が、瓶のノンアルコールは頼まれず、樽は開けて3日ほどで使い切れないと見て置かずにいた。CM、駅の掲出、手引きを実施。小さな樽を今のサーバーにつなぐ形を示した結果、扱う店が31%増えた。

従業員1,000人以上のビル清掃の拠点を各地に持つ会社では、見積の単価だけで比べられる中小の清掃業者が、現場の人の腕をビルの持ち主に示す物差しを持たず、腕の良い人ほど辞めていた。展示会、広報、動画を実施。共通の採点表で腕を競う大会を開いた結果、126社が出場した。

従業員50人以下の使い終えた太陽光のパネルを検査して売る会社では、パネルを載せ替える施工店が、葺き替えで外したパネルの処分の先と費用が分からず、置き場に積んだまま、割れた面の雨ざらしを案じていた。CMと掲出を実施。出力を測って中古に回した結果、別の屋根で再び発電させた。

従業員1,000人以上の本を通販で売るネット書店では、品切れの既刊の多い出版社が、求めの続く本でも重版の最低の部数では在庫が残るため刷れず、読者と書店からの注文を断っていた。駅の掲出、手引き、公表を実施。データを預かり1冊ずつ刷って送った結果、既刊の売上が18%増えた。

従業員1,000人以上の精神科の薬に強い製薬会社では、統合失調症の人を診る精神科の診療所が、飲み忘れで再発する患者に注射を勧めても続かず、通院が途切れた患者の再発を後から知っていた。CM、検索広告、頁を実施。次の注射の日を診察で押さえた結果、続ける患者が47%増えた。

従業員500〜1,000人の売主から専任で任される元付けの仲介会社では、客付けの地場の仲介会社が、内見を「商談中」と断られると疑い、元付けの物件を避けて別の物件を勧め、売主の住まいが売れ残っていた。検索広告と相談の頁を実施。内見の希望にその場で返した結果、成約までが18日早まった。

従業員1,000人以上の製造の請負と派遣の人材会社では、派遣で組立のラインを回す製造業の各社が、3年の期限が来るたびに慣れた班長格の派遣社員を入れ替え、不良と立ち上がりの遅れを招いていた。CMと封書を実施。持ち場ごと請負へ移した結果、67の持ち場で熟練の班長が残った。

従業員1,000人以上の移行の検証を手掛ける開発会社では、製造と流通の基幹の移行を元請けで抱えるSIerが、旧と新の帳票を手で見比べ、数字の差の原因探しで本番の切替を何度も延ばしていた。業界紙、手引き、配信を実施。差を3つに分けて返した結果、任される検証が1.6倍になった。

従業員100〜500人の地方都市の環境の部局では、紙おむつの再生を試す衛生用品の会社が、分けて集める自治体が少なく実証の地を決められず、市も燃やすごみに占める紙おむつが増え、炉の負担が重くなっていた。CMと掲出を実施。施設から集める便を設けた結果、申込が月間17件になった。

従業員1,000人以上の写真スタジオを全国に構える会社では、購入者の会員を抱えるカメラのメーカーが、入門機を買った人がオートのまま撮り、講座を都市でしか開けず、地方の会員が出られずにいた。CMと掲出、頁を実施。平日のスタジオで講座を開いた結果、参加者が39%増えた。