認知・ブランディングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の通販と会員の事務を代行する会社では、寄付者を数万人抱える認定NPO法人の事務局が、年明けに寄付の証明書と礼状を手で作り、宛先の誤りで寄付者の申告に間に合わず、活動が滞った。動画と頁を実施。作成から郵送まで代わった結果、任せる団体が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の障害福祉を行う会社では、障害のある社員の加齢に悩む特例子会社が、40〜50代の作業が追いつかず暮らしの支えも細り、退職か配置換えかで迷っていた。CMと駅の掲出を実施。住まいと短い勤務を組み合わせた結果、50歳以上の在籍が10ポイント上がった。

従業員1,000人以上の足の空気圧迫の装置を作る医療機器メーカーでは、身体的拘束を行う精神科の病院が、拘束の間の血栓の予防が病棟ごとにばらばらで、装置は外科の物と思われて置かれていなかった。展示と動画と記事を実施。手順と試用を示した結果、装置を置く病棟が1.3倍になった。

従業員1,000人以上の団体保険を扱う損害保険会社では、市民活動の補償を持たない市町村が、花壇や川辺の清掃の会がけがを案じて人が集まらず、会ごとの保険料で細り、業者へ出す費用が増えていた。CMと封書と公表を実施。登録の要らない制度を示した結果、96の市町が予算に組んだ。

従業員100〜500人の放送に通じたコンサル会社では、AMの電波を止める地方のラジオ局が、2028年秋を目途のFMへの転換を前に、高齢の層と車のラジオの聴き手が消えると広告主に問われ、時期を決めかねていた。調べの公表と封書を実施。地域ごとに手当てした結果、聴き手が離れなかった。

従業員100〜500人の旅の広告を主に扱う広告会社では、日本の客を呼びたい欧州の小国の観光局が、日本人の海外の旅がコロナの前に戻らず、円安と直行便の無さから旅行会社の企画に入らず、遠く高い国と見られていた。駅の看板と頁の改修を実施。日程と費用を並べた結果、企画が41%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む果実の加工会社では、アイスと焼き菓子を手掛ける冷菓の会社が、果実の品を出したくても、旬が数週で年で糖度もばらつき、量が読めず輸入の濃縮果汁で作っていた。CM、展示会、資料を実施。1年を通して出した結果、納入が63%増えた。

従業員500〜1,000人のアルバイトを含む都市で公演を企画し券を売る興行の会社では、地方で人気の公演を招く小さな興行主が、紙の券を転売サイトで高値で売られ、来られない人も譲れず空席が出ていた。駅の掲出と頁の改修を実施。公式の再販を出した結果、譲られた席が3.2倍になった。

従業員1,000人以上の清掃員を含む病院の清掃と搬送を請ける会社では、病院の感染の担当に清掃の質を問われる地元の清掃会社が、拭く順と確かめ方を持たず、契約の見直しで大手へ替わるのを案じていた。動画と記事を実施。蛍光の印で拭き残しを見る研修を出した結果、参加が54%増えた。

従業員1,000人以上のヘルパーを含む訪問介護と福祉用具の貸与を営む会社では、専門相談員が2〜3人の福祉用具の貸与事業所が、利用者のずり落ちを直す見方を持たず、機種を替えるだけを重ねていた。CM、展示会、業界誌を実施。作業療法士が研修した結果、155事業所が調整を始めた。

従業員100〜500人の震度で支払う保険を扱う損保では、取引先から地震の休業の備えを問われる中小の損保が、損害の査定に人を割けず、支払いの集中にも1社で耐えられず、品を持てずにいた。調べの公表と手引きを実施。割合を分けて共同で引き受けた結果、中小の損保でも売れる品になった。

従業員1,000人以上の木造の設計部を持つ大手のゼネコンでは、耐火の認定を持たない地場の中堅ゼネコンが、施主に木造の中層を求められても、認定を取る費用と年数が重く、鉄骨の案しか出せずにいた。展示会、手引き、動画を実施。仕様を使う許しを出した結果、商談が3.9倍になった。

従業員50人以下の相続の登記を扱う司法書士の事務所では、一人で登記を受け持つ地方の司法書士が、期限を前に祖父の名で残る田畑と山林の相談が増えても遠い町へ出向けず、町の人も市まで通えずにいた。CMと封書を実施。公民館の相談の日を交代で開いた結果、相談が月間36件に達した。

従業員500〜1,000人の旋盤とマシニングセンタの製造の会社では、部品と手順書が無く古い機械を直せない地場の修理の業者が、メーカーの技術者を1週間近く待つ近隣の工場を前に、手をこまねいていた。CMと説明会を実施。部品と手順書を渡す決まりを示した結果、124社が協力の業者になった。

従業員50人以下の県の献血の推進の係では、在宅の勤務が増えて献血のバスを呼ばなくなった企業が、停める場所や社員の集め方が分からず、昔やめた受け入れを再び始められずにいた。CMと年2回の封書を実施。昼休みに受け入れる手順を示した結果、迎える事業所が43%増えた。

従業員100〜500人の発売の催しの運営を請けるイベントの会社では、発売の週に会場を押さえられないレコード会社の宣伝の担当が、特典会の列が通路と歩道まであふれて苦情が出て、商業施設に催しを断られていた。発表と動画を実施。携帯で順に呼んだ結果、催しの依頼が月間19件になった。

従業員1,000人以上の食品スーパーとネットスーパーを展開する会社では、買い物の往復で援助の時間を使い切る訪問介護の事業所が、ヘルパーの数が足りずに援助の枠を断っていた。CM、駅とバスの掲出、配信を実施。利用者の家から頼める形にした結果、注文が2.4倍になった。

従業員1,000人以上の特養を営む介護の会社では、介護施設の竣工後に手直しを求められる設計事務所が、施主から夜勤の死角や汚物の流しの遠さを言われ、工事のやり直しを抱えていた。調べの公表と手引きを実施。図面を夜勤の動線で確かめた結果、213施設の図面に目を通した。

従業員1,000人以上の内科のクリニックを十数院営む医療法人では、機能性の表示の根拠を固めたい食品の開発の部門が、血圧や血糖がやや高めの健康な人の試験で参加者が集まらず、発売の時期を逃していた。CMと募集の頁を実施。地元の人を募った結果、集める期間が3週間縮んだ。

従業員1,000人以上の遺言と相続に長けた信託銀行では、創業の地へ恩を返したい上場企業が、公益財団を作ると基本の財産と事務局の人手が要り、奨学金の検討が役員会で止まっていた。CM、説明会、配信を実施。2026年4月の公益信託で贈る形を示した結果、申込が52%増えた。

従業員1,000人以上の集合住宅の建替えを全国で手掛ける建設会社では、築半世紀を迎える分譲の団地の管理組合が、所在不明の住戸と反対で要件に届かないと諦め、検討が十年近く止まっていた。封書、調べの公表、頁の改修を実施。改正の要点を示した結果、建替えの相談が3.5倍になった。

従業員1,000人以上の技術者の派遣と研修を手掛ける人材会社では、中堅の社員の伸び悩みを抱える電機の大手が、同じ部署の長い30〜40代が新しい仕事を起こせず、社内の研修でも変わらずにいた。駅の掲出と講座を実施。地方の課題へ週1日通わせた結果、送り出す企業が1.9倍になった。

従業員50人以下の地方都市の景観と屋外広告物の係では、錆びた突き出しの看板を掲げ続ける商店主が、他の自治体の落下の事故の後に許可の更新に点検の報告が要るようになり、費用を嫌って申請を出さずにいた。封書と発表を実施。点検の費用を補った結果、期限内の更新が11ポイント戻った。

従業員50人以下の手描きの紙芝居を多く持つ上演の会社では、子の寄り道が減った駄菓子屋が、下校の後に塾や家のゲームへ直に向かう子に店の前を素通りされ、駄菓子の値上がりもあって店を閉めるかを考えていた。発表と駅の掲出を実施。店先で月2回演じた結果、週末に子の笑い声が戻った。