CASE #1816

停電の3日間に発電機へ軽油を運ぶ契約を描き、冷凍倉庫の検討を4か月縮めた燃料会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,800人の給油所と燃料の配送を営む会社では、冷凍倉庫の会社の発電機は燃料が1日分しかなく、優先して運ぶ契約は役員の決裁まで8か月かかっていた。地方局のCMと、湾岸の駅の掲出、担当への配信を実施。停電の3日間の配送の順番を示した結果、検討が4か月縮んだ。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 TVCM

停電で庫内の温度が上がり始めた冷凍倉庫に、夜明けのタンクローリーが着いて発電機に軽油を入れるまでを15秒で描くCMを、地方局の平日夕方の報道の枠で台風の季節の7月から9月に流した。

目的・効果倉庫の経営と設備の担当に、停電の時の燃料の運び手として知られる。

金額 3,600万円（3か月の放映と制作）

2 交通広告・OOH

冷凍倉庫が集まる湾岸の物流地区の2駅に、停電の3日間に発電機へ軽油を運ぶ順番と、契約までの流れを載せた看板を1年掲出した。

目的・効果倉庫の社員に、優先して運ぶ契約があると知ってもらう。

金額月額60万円（2駅の看板の掲出）

3 MA・メールマーケティング

問い合わせた倉庫の設備と総務の担当に、1日分の備えから3日分に足す軽油の量と配送の順番、決裁に使える費用の表を毎月送る配信を1年続けた。

目的・効果役員の決裁までの期間を、8か月から4か月縮める。

金額月額40万円（配信の仕組みと運用）