CASE #3608

差し込みの形を他の製造元と決め、草刈りや送風の143品目を共通のバッテリーで動かした施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員11,360人の電動工具のメーカーでは、草刈り機や送風機を自前の電池で売る中堅の製造元が、造園の業者が手持ちの電池で動かない道具を選ばず、ホームセンターの棚からも外されていた。展示会、業界誌、配信を実施。差し込みの形と通信を共通にした結果、143品目が動いた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,301万円

1 展示会・リアルイベント

工具と園芸の展示会2回に小間を出し、共通の電池で動く他社の草刈り機・送風機・照明を並べ、各社の企画の担当に差し込みの寸法と使用料の取り方を説明した。

目的・効果製造元の企画の担当と、規格を使う商談の席を持つ。

金額 1,700万円（展示会2回の小間）

2 新聞・雑誌・業界誌

工具と金物の業界誌と造園の業界誌に、他社の道具を共通の電池で動かす規格と、電池の安全の確かめは各社が電気用品安全法に沿って行う点を連載と広告で1年間載せた。

目的・効果草刈りや照明の製造元に、共通の電池の規格を知ってもらう。

金額 600万円（広告と連載・1年間）

3 MA・メールマーケティング

展示会と業界誌から資料を求めた製造元の設計の担当へ、差し込みの寸法と電池との通信の決まり、規格を使って出した品目の例を月2回、1年間配信した。

目的・効果共通の電池で動く他社の道具を143品目にする。

金額月額55万円（1年間・配信と制作）