CASE #6204

量の少ない品目の錠剤を小口の単位でPTPへシーリングし、依頼が2.5倍になった施策

製薬交通広告・OOH 自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員689人の固形の薬の包装を受託する中堅の製薬の会社では、希少な病気の飲み薬を少量だけ出す製薬会社が、大手の受託先の最小のロットが大きく、1年分を超える量を包装して期限を迫らせ、残りを捨てていた。駅の掲出と講座を実施。小口で包装した結果、依頼が2.5倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約983万円

1 交通広告・OOH

製薬会社の集まる東京の日本橋と大阪の道修町の最寄りの駅に、数千シートからのPTPの包装の掲出を6か月出した。何をどれだけ包装するかと出荷の判定は製造販売業者が決める。

目的・効果少量の品目を持つ製薬会社に、小口の包装を知らせる。

金額 600万円（駅の掲出6か月）

2 自社ウェビナー

生産と品質の担当向けに、包装の委託先を替える時の取り決めと手続きの段取りの講座を年12回開いた。小口のPTPの包装の依頼は年約20件から約50件へ2.5倍になった。

目的・効果小口のPTPの包装の依頼を、年約20件から約50件にする。

金額 240万円（講座12回の企画と配信）