リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の事業用の不動産の仲介会社では、トラック・バスの販売会社が、住宅に囲まれた整備の拠点の移転を、移る先も売り方も分からず先送りしていた。展示会と封書を実施。売却と取得を同じ担当が同時に組んだ結果、成約に進む割合が9ポイント上がった。

従業員1,000人以上の人材派遣の会社では、板金塗装のチェーンが、雪道の事故で冬に入庫が数倍になっても受付と代車の段取りに人が足りず、職人が電話と回送に追われて修理が遅れていた。CMと検索広告を実施。冬に仕事が減る人を募って送った結果、56人の派遣で冬の間を支えた。

従業員50人以下の写真館の仕組みを作る開発会社では、全国に写真館を持つチェーンが、店ごとの着物を電話と表計算で探して二重に押さえ、夏に全店の着物を数え終えるまで七五三の受付を始められずにいた。封書と記事を実施。着物の在庫を台帳にまとめ予約と結んだ結果、受付が2か月早まった。

従業員1,000人以上の食品の機械のメーカーでは、豆腐・油揚げの大手のメーカーの工場が、低温で伸ばし高温で色を付ける二度揚げを職人の目で回し、傷んだ油を毎日足し替えていた。展示会、業界紙、配信を実施。槽の温度とろ過を自動で保つ装置を据えた結果、足す油が24%減った。

従業員1,000人以上の急速充電の網を営む会社では、宿や道の駅に充電器を置く小さな同業が、自社の会員しか使えずEVに素通りされ、修理も遅れていた。CM、SAの掲出、検索広告を実施。会員のアプリで同業の充電器も使え修理の窓口を一本にした結果、使える充電器が3.8倍になった。

従業員50人以下の中古カメラ店では、町の同業が客に探すよう頼まれた機種やレンズを棚に持たず、断るか、状態の分からない品をネットの競りで仕入れていた。在庫の画面と記事を実施。加わった店の点検済みの在庫を互いに取り寄せられるようにした結果、取り寄せの依頼が月間38件になった。

従業員100〜500人の訪問入浴介護の会社では、入浴車1〜2台の近くの同業が曜日の枠が埋まって新しい依頼を断り、断られた家は何日も湯船に入れずにいた。封書と配信を実施。週ごとの空きの枠を同業と見せ合い依頼を回した結果、2週間のうちに入浴が始まった割合が17ポイント高まった。

従業員1,000人以上の信用金庫では、住宅や外構の下請けの会社が元請けから建設業の許可を求められても、許可に要る財産の基礎を示せず、大きな工事を断っていた。講座とバスの広告を実施。残高と融資の証明の出し方を行政書士と案内した結果、口座と融資の申込が36%増えた。

従業員50人以下の服の生産管理のコンサルでは、アパレルのOEMの会社がベトナムの工場へ縫製を出しても、縫い目や寸法の狂いを出荷の前に見つけられず、ブランドから返品を受けていた。業界紙と記事を実施。現地の社員が工程ごとの記録を整えた結果、巡回の依頼が月間21件になった。

従業員50人以下の色の見え方を確かめるデザインの会社では、広告の制作会社が路線図や案内を色の見分けにくい人に読めるか確かめられず、刷った後に苦情を受けて刷り直していた。講座と点検表を実施。入稿の前に色覚の型ごとの見え方をモニターと確かめた結果、検証の依頼が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の有料職業紹介の人材会社では、地方の森林組合が、高齢化で植林と間伐を受けきれず、求人を出しても応募が少なく、来ても山の仕事を知らずに1年目で辞めていた。CMと駅とバスの掲出を実施。国の研修へつないで紹介した結果、迎えた作業員が24%増えた。

従業員50人以下の国産の大麦を麦芽にする製麦の工房では、地ビールの小さな醸造所が、地元の素材の品を出したくても国産の麦芽は大口でしか手に入らず、使い切れない量を抱えるのを恐れて試せずにいた。説明会と配信を実施。仕込み1回の量で挽いて届けた結果、注文が月間46件を数えた。

従業員1,000人以上の色の紙を作る製紙会社では、紙器の工業組合に入る小さな箱屋が、紙の箱へ替えたい注文を受けても、色の紙を連でしか買えず、余りを恐れて断っていた。展示会、業界紙、駅の看板を実施。組合で数十枚から引き取れるようにした結果、組合を通した注文が3.6倍になった。

従業員50人以下のクレーンの模擬の運転の装置を持つ研修の会社では、タワークレーンを貸すリース会社が、吊り荷の振れの止め方や合図の無線の聞き取りを教える場が現場の合間しかなく、独り立ちが遅れていた。記事と検索広告を実施。2日の講座を組んだ結果、受講者が15%増えた。

従業員100〜500人の馬と牛の駆虫薬を作る動物用医薬品の会社では、競走馬の育成牧場が、暦どおりに同じ薬を全頭へ与え続け、効きにくい虫が増えても気づかず、若馬の体重の伸びが鈍っていた。封書と講座を実施。虫卵の数を数える検査を開いた結果、依頼が月間28件まで増えた。

従業員50人以下の耳鼻咽喉科の診療所では、オーケストラで金管や打楽器の前に座る楽団員が、大きな音を浴びて耳鳴りを覚えても、降板を案じて受診せず、音が変わるのを嫌って耳栓も使わずにいた。手引きと封書を実施。楽団の休みの日に測定の枠を設けた結果、受診率が3ポイント上がった。

従業員50人以下の派遣の労務に強い社労士事務所では、人材派遣会社が、毎年国が示す賃金の水準に合わせて労使協定を結び直すたびに職種の当てはめと計算を手で直し、年度末の改定に追われていた。記事と配信を実施。通知の公表から改定までの段取りを示した結果、相談が月間12件になった。

従業員100〜500人の広告会社では、広域の通信制高校の依頼で、中学を出て働いてきた40〜60代が、昇進や資格の受験で高卒を求められても今から入れる道を知らず諦めていた。CMと駅の掲出を実施。大人の生徒の一年の学び方を示した結果、40歳以上からの問い合わせが62%増えた。

従業員50人以下の霊園の管理の事務を支えるクラウドの会社では、霊園の運営会社が、使用者が亡くなり管理料の引落しが止まっても承継の届出が出ず、未納を重ねていた。見本市と調べの公表を実施。引落しの不能から承継の案内を送る形を示した結果、未納の区画が41%減った。

従業員50人以下の錠の交換と出張の開錠を営む鍵の専門店では、社員数十人の会社の社長や総務が、事務所の鍵を社員に配り、辞めた社員の鍵が複製されていないか分からず、台帳もなく錠を替えずにいた。動画と封書を実施。登録の印がないと複製を頼めない鍵に替えた結果、依頼が21%増えた。

従業員1,000人以上の給油所を持つ石油製品の販売会社では、社員数十人の会社の総務や経理が、社用車の給油を社員に立て替えさせ、車ごとの給油の量も私用との見分けもつかずにいた。駅の看板と記事、画面を実施。車ごとのカードと月1回の請求書にまとめた結果、申込が月間33件になった。

従業員1,000人以上の通信教育の会社では、社員数十人の会社の社長や総務が、4月に数人だけ採った新卒に同期がおらず、連休明けに辞めたいと言われても、研修を外に頼む余裕がなかった。CMと検索広告、配信を実施。他社の新人と組む月1回の会を開いた結果、申込が2.7倍になった。

従業員100〜500人のショートステイを営む介護の会社では、家族を家で一人で介護する人が、自分の入院が決まっても預け先の探し方が分からず、手術を延ばしたり退院を早めたりしていた。紙面と講座を実施。入院が決まった時点でケアマネと枠を取った結果、67人の介護者が預け先を決めた。

従業員50人以下の家具の梱包の技能者を抱える運送会社では、親の実家を片付ける兄弟が、たんすや着物を形見として各地の家族と分けたくても、大きな家具は宅配で送れず処分していた。検索広告と紙面を実施。分け方の一覧をもとに実家で一度に包み送り分けた結果、依頼が月間24件になった。