CASE #2770

暦どおりの駆虫を虫卵の数で組み直す検査を育成牧場へ開き、牧場からの依頼が月間28件まで増えた施策

製薬 DM・手紙自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員135人の馬と牛の駆虫薬を作る動物用医薬品の会社では、北海道の競走馬の育成牧場が、暦どおりに同じ薬を全頭へ与え続け、効きにくい虫が増えても気づかず、若馬の体重の伸びが鈍っていた。封書と講座を実施。虫卵の数を数える検査を開いた結果、依頼が月間28件まで増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約508万円

1 DM・手紙

北海道の育成牧場と馬の診療所の約400か所宛に、糞を入れて送る専用の容器と送り方の紙、駆虫の前後の虫卵の数を比べる結果の表の見本を年3回送った。

目的・効果場長と獣医師に、糞を送って検査を頼めると知ってもらう。

金額 180万円（容器と封書を3回）

2 自社ウェビナー

育成牧場の場長と牧場を診る獣医師向けに、虫卵の数の読み方、効きにくい虫の見分け方、薬の種類と与える馬を選ぶ組み方を解く講座を年8回開いた。

目的・効果結果の読み方を知ってもらい、依頼を月間28件まで増やす。

金額 280万円（講座8回の運営）

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