リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の生殖医療の診療所を数院営む医療法人では、若い女性の社員を多く抱える大企業が、社員に卵子の凍結の補助を求められても、費えの組み方と受診の秘密の守り方が分からず制度を作れずにいた。見本市と手引きを実施。折半の型と申込の窓口を示した結果、打診が42%増えた。

従業員100〜500人の外国の商標に強い弁理士の法人では、海外の見本市へ文具を出す作り手が、東南アジアの見本市の後に現地の業者に銘柄の名を先に出願され、代理店へ卸す時に名を使えず販路を作り直した。講座と手引きを実施。公報を見張り異議を代理した結果、申し出が月間63件になった。

従業員1,000人以上の製造の技術者の派遣と紹介に強い人材の会社では、昼夜の交代で紙を抄く大きな工場が、番を組む運転の係が定年で抜け、新人の一人立ちに1年近くかかり、残る係が休みを削っていた。CMと業界誌を実施。経験者を紹介した結果、入社が年約45人から約81人になった。

従業員100〜500人の屋内の遊び場の受付のクラウドを出す会社では、週末に親子で混む屋内のトランポリンの館を各地に持つ会社が、入口で親が紙の同意書を子の分まで書き、跳ぶ枠に遅れる列が通路へ延びていた。見本市と検索広告を実施。来る前に家で署名を済ませた結果、待ちが29%減った。

従業員50人以下の室内のラジコンのコースを営む会社では、ラジコンの車を組んで走らせる大人の愛好家が、公園では苦情を受け、雨の週末は走らせる場が無く、組んだ車を棚に飾ったままにしていた。動画と出展を実施。照明と計時の付いたコースを出した結果、大人118人が年会員になった。

従業員100人以下の山の旅館を営む宿の会社では、水彩の絵筆を持って山や里の風景を描きに出かける人が、ふつうの宿では朝食と片付けの時刻に追われて光の良い朝に描けず、日帰りの写生に戻っていた。月刊誌と封書を実施。画架と乾かし棚の部屋を出した結果、写生の泊まりが28%増えた。

従業員100〜500人の字幕の翻訳の学校を持つ教育の会社では、在宅で字幕の仕事を目指す勤め人が、台詞をそのまま訳すと字幕の字数に収まらず、制作の会社の試し訳に何度も落ちていた。CMと頁の改修を実施。1秒あたりの字数で訳す型を教えた結果、体験の講座の申込が月間37件になった。

従業員1,000人以上の宅配を全国で運ぶ物流の会社では、焙煎した豆を定期便で送る通販の会社が、留守の多い買い手の家で持ち帰られ、再び届くまで数日かかって香りが落ち、定期便をやめる人が出ていた。車体広告と記事と動画を実施。戸口に置いて写真で知らせた結果、袋が帰りを待った。

従業員50人以下の損害保険の乗合の代理店では、荷主から輸入の申告を預かる数十人の通関業者が、品の分類の誤りで荷主に追徴の税が出て賠償を求められた同業の話を聞き、額が読めず大口の荷主の申告を断っていた。記事と講座を実施。業務の誤りを補う保険を出した結果、加入が87%増えた。

従業員1,000人以上の事業用のビルの管理と仲介を担う不動産の会社では、駅前で子どもと大人にダンスを教える教室を数か所持つ会社が、跳ねる床の揺れを理由に家主に断られ、内見に進めずにいた。駅の掲出と配信を実施。床の条件を先に決めた区画を出した結果、成約が3.4倍になった。

従業員50人以下の店主の声で薦めを流す棚の小箱を作る広告の会社では、乾物や茶葉を対面で商う店主が、一人の店番で客の全員に声を掛けきれず、新しく仕入れた昆布や茶が棚で動かずに古くなっていた。検索広告と公表を実施。店主の声を録って棚に置いた結果、293軒の店が小箱を据えた。

従業員1,000人以上の本人確認のクラウドを出すSaaSの会社では、登記と会社の設立を手続きする司法書士と行政書士の個人の事務所が、遠方の依頼人を呼ぶか出張するしかなく、日の調整で登記を遅らせていた。頁の改修と講座を実施。スマホで確かめた結果、延べの来訪が26%減った。

従業員100〜500人の赤玉土を掘って焼く素材の会社では、棚に数百鉢を並べる盆栽園の園主が、春の植え替えのたびに崩れて泥になった粒を掻き出し、水はけの落ちた鉢の用土を買い足していた。展示会と封書を実施。焼いた粒を届けた結果、注文が年約1,500袋から約3,900袋になった。

従業員100〜500人の県の商工と企業の立地の部局では、都心に本社を置く大企業が、経理や給与の事務の部門で人が集まらず賃料も上がるのに、移す先の選び方と使える制度を知らずに決めかねていた。検索広告と記事を実施。移転の手伝いを一式で出した結果、2年間で508の席が移った。

従業員50人以下の声優とナレーターを抱える事務所では、ビルのエレベーターを造って保守する昇降機の会社が、かごの合成の声が年配の人に聞き取りにくく、外国語も求められ、録り直しに約40日かけていた。記事と配信を実施。四つの言葉で一度に録った結果、納めるまでが25日早まった。

従業員50人以下の北欧と中欧の木の窓を輸入して卸す建材の商社では、雪の多い地方で断熱を売りにする住宅の会社が、国産の窓では大きな掃き出しの寸法と納期が合わず、設計を小さな窓に変えていた。動画と封書を実施。国内の倉に主な寸法を置いて卸した結果、窓の販売額が69%増えた。

従業員1,000人以上の催しの保険に強い乗合の代理店では、催しの備品と空気の遊具を貸すレンタルの会社が、強い風で遊具が浮いた事故の報道の後、賠償の備えを問われて週末の依頼を断っていた。CMと検索広告を実施。風速の歯止めを条件に補償を組んだ結果、加入が93%増えた。

従業員50人以下の医療と検査の施設の物件に強い不動産の会社では、各県で献血の場所を営む血液センターが、駅前で借りるビルの建て替えで退去を求められ、床の重みと広さの合う次の場所が無かった。封書と配信を実施。空き階を貸主と探した結果、献血の場所が同じ改札の前に残った。

従業員100〜500人の不動産と街づくりの争いを扱う弁護士法人では、駅前の古い街区で建物の建て替えを進めるデベロッパーが、亡き人の名のままの土地の共有者が行方知れずで、同意が揃わずにいた。記事と駅の掲出を実施。裁判所へ持分の取得を申し立てた結果、同意が約88%になった。

従業員500〜1,000人の来場の受付の仕組みを作るIT企業では、十数か所の住宅展示場を運営する会社が、家族が棟ごとに同じ住所と年収を書かされ、2〜3棟で帰ってしまい、出展の会社に来場の少なさを言われていた。記事と配信を実施。入口の一枚にした結果、378棟が同じ名簿を使った。

従業員100〜500人の駐車場の料金を決めるクラウドの会社では、街なかの空き地に数千の時間貸しの駐車場を置く会社が、料金を年に数回しか変えず、近くで試合のある日は満車で車を返し、平日の昼は空いていた。講座と検索広告を実施。時間ごとの料金を示した結果、照会が月間46件になった。

従業員1,000人以上の転居の後の手続きの事務を支えるBPOの会社では、勤め先の異動で家族と越してきた人が、郵便の転送が切れた後、旧住所へ保険やカードの案内が届き、満期を過ぎかけていた。駅の掲出と頁の改修を実施。登録を本人と一覧にした結果、満期の案内が転居先へ行き着いた。

従業員50人以下の園芸と農業の資材の卸では、ベランダの鉢で野菜を育てる家庭が、庭のない家で生ごみの堆肥づくりを始めても、においと小さな虫で家族に嫌がられ、土になるまで約90日かかるうちにやめていた。催しと冊子を実施。基材と布の袋と手順を組にした結果、約40日で土になった。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉車両の貸し出しの会社では、足の弱った親を週末に連れ出したい子が、車いすの親を家の車へ乗せられず、介護タクシーも遠出は高くつき、墓参りを諦めていた。CMと検索広告を実施。車いすのまま乗れる軽を日単位で貸した結果、申込が月間76件になった。