CASE #2817

住宅に囲まれた整備の拠点を売ってIC近くの用地を買う時期を合わせ、成約の割合を9ポイント高めた施策

不動産展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員1,083人の事業用の不動産の仲介会社では、トラック・バスの販売会社が、住宅に囲まれた整備の拠点の移転を、移る先も売り方も分からず先送りしていた。展示会と封書を実施。売却と取得を同じ担当が同時に組んだ結果、成約に進む割合が9ポイント上がった。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,540万円

1 展示会・リアルイベント

トラックと商用車の展示会に年3回出て、古い整備の拠点を移した例と、大型車の整備工場を建てられる用途地域・道路の幅・ICからの距離を示す相談の席を設けた。

目的・効果販売会社の管財の担当に、売りと買いを同時に組めると知ってもらう。

金額 1,050万円（展示会3回の出展と相談の席）

2 DM・手紙

全国の販売会社の社長と管財の担当へ、拠点の築年と周りの住宅の増え方から移転の時期を考える一枚と、土壌の調べの段取りを添えた封書を年3回送った。

目的・効果移転の提案から売却と取得の契約に進む割合を9ポイント高める。

金額 320万円（封書4,500通と拠点ごとの一枚）

デボノは、2886件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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