リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の各地に事務所を置く弁理士法人では、欧米とアジアで企業の発明を出願する特許事務所が、日本の代理人の当てがなく、訳と応答の遅れで期限を落としかけていた。国際会議の出展、検索広告、講座を実施。和訳から応答まで受け持った結果、出願の指名が月間27件になった。

従業員1,000人以上の各地に評価の拠点を抱えるシステムの大手では、企業の社内向けの生成AIの仕組みを組む開発の会社が、誤りを確かめる人手が無く、試しで誤った答えが出て本番が延びていた。公表、記事、検索広告を実施。評価を請けた結果、件数が約15件から約36件になった。

従業員1,000人以上の凍結乾燥の工場を動かす食品の会社では、即席の麺とスープを量販へ出す作り手が、自社の乾燥の機が定番の具で埋まり、新しい味の具を熱風で乾かすと香りが抜けていた。CMと駅の掲出を実施。支給の具材を凍結乾燥した結果、得意先が約30社から約50社になった。

従業員1,000人以上の全国に拠点を持つ機械の大手では、工場へ自動化の列を据え付けるロボットのSIerが、形も重さもまちまちな品を掴む手先を設計し、品の見本から手先を得るまで約23日かかっていた。CM、業界誌、見本市を実施。手先を作った結果、約14日になった。

従業員500〜1,000人の工場とトンネルの構内に無線の網を設ける通信のインフラの会社では、鋼の船を建造する造船所が、二重底や機関室の区画で作業員と外の係の無線が切れ、声をかけに走る人を置いていた。動画と測りの公表を実施。中継の機を区画ごとに据えた結果、据え付けが95%増えた。

従業員1,000人以上の紳士服を全国で売る量販のチェーンでは、毎年数百人の新卒を迎える企業の人事が、入社式に丈の合わないスーツで並ぶ新人を見て、配属の前に買い直させていた。CM、駅の掲出、検索広告を実施。会議室で採寸会を開いた結果、得意先が約40社から約116社になった。

従業員500〜1,000人の訪問介護と小規模多機能の事業所を営む介護の会社では、シニア向けの分譲の館を建てる不動産の会社が、介護が要っても住めるかと問われて答えられず、客を老人ホームへ逃していた。駅の掲出と頁の改修を実施。館の1階に事業所を置いた結果、見学が月間61件になった。

従業員500〜1,000人の検査室の自動の装置を作る医療機器の会社では、年に数十万人の健診を行う健診の機関が、朝に届く数千本の採血の管の栓を技師が一本ずつ抜き、手首を痛める人も出て枠を増やせずにいた。検索広告と頁の改修を実施。装置を据えた結果、販売が約5台から3.4倍になった。

従業員1,000人以上の計測器のレンタルを営むリースの会社では、海外の規格の試験に挑む農業の機械の作り手が、試験の前の数か月だけ計測器が要り、社内の古い機器は校正が切れていた。展示会と検索広告、手引きを実施。月単位で貸した結果、利用が月約180件から2.1倍になった。

従業員50人以下の地方税を見る税理士法人では、政令市ごとに家具とインテリアの店を出すチェーンが、店を広げるたびに事業所税の申告の要否を確かめきれず、2か月の期限に他の税と重なり、新しい市を漏らしかけていた。記事と配信を実施。店ごとに判定した結果、127件が期限内に出た。

従業員100〜500人の鍵の保管庫と空きの表示をクラウドで出す会社では、大型のバイクの店を十数店営む二輪の販売の会社が、試乗の前に店員が鍵と車両を探し回り、他店へ電話で空きを尋ね、客を20分ほど待たせていた。検索広告と講座を実施。保管庫を置いた結果、導入する会社が33%増えた。

従業員100人以下の夏野菜の苗を育てる農業法人では、西日の差す平屋の営業所を抱える事務機の販売の会社が、午後の事務所が暑く、総務が植えたゴーヤも水やりが続かず枯らしていた。CMと記事を実施。植え付けから秋の撤去まで請けた結果、頼む会社が約10社から約28社になった。

従業員1,000人以上の経理の事務を請けるBPOの会社では、個人のデザイナーやカメラマンへ外注する制作の会社が、10月に控除の割合が8割から7割へ下がるのに、外注先の登録の有無を掴めずにいた。手引きと配信を実施。照合と回収を請けた結果、点検が約30日から約18日になった。

従業員50人以下の就労継続支援B型の事業所を運営する社会福祉の会社では、ねじや釘をばらで売る金物屋が、10本や20本ずつ数えて小袋に詰める手間で、閉店の後も店に残っていた。記事と頁の改修を実施。事業所の中で職員の指揮のもと数えて封入した結果、店主が晩の居残りから解放された。

従業員100人以下の健診と内科の診療を行う医療法人では、平日の定休日しか店を空けられない店主が、勤め人と違って健診の知らせが届かず、何年も健診を受けずに過ごしていた。CMと封書を実施。定休日の午後に全項目を半日で受けられる枠を設けた結果、来院が月間24件になった。

従業員1,000人以上の宅配と美術品を運ぶ物流の会社では、祭りへ出る生徒に和太鼓を教える教室が、借りた軽トラに大太鼓を積み、段差の揺れで皮を傷め、搬入の時刻にも遅れていた。展示会と動画と専門誌を実施。揺れを抑える台車と車両で会場まで往復した結果、便が前年より88%増えた。

従業員50人以下の個人の申告を見る税理士事務所では、ローンの残る自宅を値下がりで売った、給与で暮らす人が、損をしたから申告は要らないと思い込み、損失を給与と通算できる特例を知らずに申告の時期を過ぎかけていた。記事と手引きを実施。要件を見て申告した結果、控除を逃さなかった。

従業員50人以下の支援を募る頁と動画を制作する広告の会社では、海外の大会の代表に決まった中高生の家族が、出発まで数か月で渡航と宿の費用が数十万円に及び、自分で頁を出しても支援が集まらずにいた。動画と公表を実施。目標額から伴走した結果、依頼が約15件から約54件になった。

従業員1,000人以上の音楽と舞台の経験者の名簿を持つ人材の会社では、音大を出て演奏を続けたい若手が、本番の前の週に休めない勤めを断られて辞め、職探しを繰り返していた。誌面、講座、相談会を実施。本番の日程を先に聞いて探した結果、決まるまでが約5か月から約2か月になった。

従業員50人以下の農業と園芸の防虫の網を織る素材の会社では、庭やベランダで野菜を育てる人が、キャベツや小松菜の葉を青虫に食われ、園芸の店の網は幅が広く、切ると端がほつれて虫が入っていた。検索広告と頁の改修を実施。寸法で切って端を留めて売った結果、通販の注文が69%増えた。

従業員100人以下の地方で3つのシネコンを運営する映画館の会社では、スクリーン一面で旧作も掛け続ける街の単館が、映写機の光の源が寿命に近づき、新品の値に届かず閉館を考えていた。封書と調べの公表を実施。点検した機を据え付けて売った結果、販売が約5台から4.6倍になった。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンを営む会社では、駅前で百室ほどの館を一棟だけ持つ経営者が、出張の客を手数料の高い予約のサイトでしか集められず、平日の空室が続いた。駅の掲出と出展、封書を実施。屋号と予約の網に加わる形を示した結果、見積が月間46件に上った。

従業員1,000人以上の医薬品の製造を受託する製薬会社では、自前の工場を持たず製造を外に頼む一般用医薬品の製造販売業者が、液入りの市販薬を国内で作る空きが無く、海外は最低の数量が大きく発売が遅れていた。広報と記事と広告を実施。小口から請けた結果、製造の額が81%増えた。

従業員100人以下の心療内科の診療所を3か所置く医療法人では、社員の悩みの相談を企業から丸ごと預かる支援の会社が、対面を望む社員の地域に面談の場が無く数週間待たせ、企業から見直しを迫られていた。講座と頁の改修を実施。対面の枠を開いた結果、照会が月間28件になった。